团队建设和团队发展讲解学习.pdfVIP

团队管理和团队建设 团队管理和团队建设 重点探讨和问题诊断 重点探讨和问题诊断 随着市场经济的深刻变化和发展，寿险业呈现超高速发展态势，随 随着市场经济的深刻变化和发展，寿险业呈现超高速发展态势，随 着时间的推移，这支庞大的队伍越来越壮大，人员也越来越多。今天静 着时间的推移，这支庞大的队伍越来越壮大，人员也越来越多。今天静 心的书写管理的重点探讨和问题诊断，突然心中很多问题，很多压力。 心的书写管理的重点探讨和问题诊断，突然心中很多问题，很多压力。 中层管理问题、执行力问题、文化建设问题、队伍素养问题、主管能力 中层管理问题、执行力问题、文化建设问题、队伍素养问题、主管能力 提升问题、新人留存问题、组训能力培养问题、硬件配备问题、软件培 提升问题、新人留存问题、组训能力培养问题、硬件配备问题、软件培 训学习问题等等。 训学习问题等等。 从寿险公司团队管理的角度一一来看，根据 目前寿险公司的组织结 从寿险公司团队管理的角度一一来看，根据 目前寿险公司的组织结 构及销售团队的实际情况，对 目前寿险公司销售团队存在的问题做了详 构及销售团队的实际情况，对 目前寿险公司销售团队存在的问题做了详 细分析，从寿险管理重点 团队管理、团队组织文化建设以及团队的发 细分析，从寿险管理重点 团队管理、团队组织文化建设以及团队的发 展前景的期望，提出了一些思考和初步的策略。阐述如何从一些操作的 展前景的期望，提出了一些思考和初步的策略。阐述如何从一些操作的 具体层面使销售团队的管理更接近理想模式，对销售团队实施有效管 具体层面使销售团队的管理更接近理想模式，对销售团队实施有效管 理，使寿险公司团队管理更加完善、更加和谐。 理，使寿险公司团队管理更加完善、更加和谐。 谈到寿险的团队管理，我们先想象寿险的管理的重要性，这就是寿 谈到寿险的团队管理，我们先想象寿险的管理的重要性，这就是寿 险区别于其他行业的特点。寿险的产品特点使我们的生存依靠的必须是 险区别于其他行业的特点。寿险的产品特点使我们的生存依靠的必须是 团队；寿险的人性化服务使我们必须依靠团队成员一个一个的开展营销 团队；寿险的人性化服务使我们必须依靠团队成员一个一个的开展营销 活动才是我们人性化服务的根本；我们产能不是庞大的一刀切操作；而 活动才是我们人性化服务的根本；我们产能不是庞大的一刀切操作；而 是与细致的一个一个个人联系；寿险的服务是长期的，而不是一朝一夕 是与细致的一个一个个人联系；寿险的服务是长期的，而不是一朝一夕 的成功就罢了，今天签下一笔保单，明天是慢慢常年甚至是一辈子的承 的成功就罢了，今天签下一笔保单，明天是慢慢常年甚至是一辈子的承 诺，我们的责任是经济命脉的生死或是宝贵生命的生还。专业的说，寿 诺，我们的责任是经济命脉的生死或是宝贵生命的生还。专业的说，寿 险产品是有特殊性的 因其具备的无形性，无立即获益性，销售的选择性 险产品是有特殊性的 因其具备的无形性，无立即获益性，销售的选择性 , , 和随机性，交易的长期性，寿险服务与商品的不可分离性等特点，使得 和随机性，交易的长期性，寿险服务与商品的不可分离性等特点，使得 其销售无法彻底摆脱面对面销售的服务模式。寿险商品的特殊性决定了 其销售无法彻底摆脱面对面销售的服务模式。寿险商品的特殊性决定了 个人代理人在销售产品时表现出与销售其他商品不同的特点 对寿险营 个人代理人在销售产品时表现出与销售其他商品不同的特点 对寿险营 , , 销员的专业技能也提出了更高要求：是什么呢？ 销员的专业技能也提出了更高要求：是什么呢？ 一，销售过程特别注重主动推销，寿险业经营的产品仅是对客户的 一，销售过程特别注重主动推销，寿险业经营的产品仅是对客户的 一项承诺 仅以信用为基础 投保人无法收到立竿见影的