销售经理半年工作总结 (2).pdfVIP

销售经理半年工作总结 PPT 一、销售业绩回顾及分析： （一）业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计） 。 2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。 （具体数据见相关部门统计） 3、市场遗留问题基本解决。 市场肌体已逐渐恢复健康， 有了进一步拓展和提升的基础。 （二）业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路， 对市场费用进行承包， 降低新客户的合作资金门槛。 虽然曾一度被人 背后讥笑，但“有效就是硬道理” ！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励” 手法， 形成了“重奖之下 必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有 效依据处理”的指导思路，