东风柳汽比稿最终版.pptxVIP

;C11E-L 上市策略及推广方案;PART.1 市场分析;市场环境——市场容量： 根据09行情，近年轻客市场将会进入高速增长，潜量巨大;市场环境——价格格局： 5—10万的轻客市场成主力，7万轻客属中档，拥有最大市场份额;市场环境——品牌力;市场环境——品牌力;制造经济实用的汽车 是一个大众化的品牌 制造省油的汽车 制造可靠耐用的汽车;金杯取得轻客霸主地位， 全顺、福田、得利卡等车成为跟进者。 新进入者很难撼动这样的市场格局！;市场环境——产品力;市场环境——产品力;市场环境——产品力;市场环境——产品力;市场环境——总结;;竞品分析——金杯:轻客霸主，长期占据轻客市场半壁江山，以强大的品牌力和性能赢得市场;华晨金杯;竞品分析——福田:以外观和性价比取胜，是年轻客市场的主要品牌之一;福田风景;得利卡——轻客市场的代表之一;竞品分析——总结;在格局多年稳定，竞争激烈，但却大有可为的市场 我们应如何突破？;案例分享;1、美的无网豆浆机： 挑战一支独大的九阳，开启无网免清洗时代;在九阳的市场中插入利剑，全面开启豆浆机无网新时代;建立全新的豆浆机标准， 从市场跟随者变成主导者。;2、美的蒸汽微波炉： 挑战一支独大的格兰仕，开启蒸汽微波炉时代;新权威新标准，让行业巨头格兰仕日夜不安，并且在价格上成功超越了格兰仕，成为了格兰仕的心腹大患;建立全新的微波炉标准， 成为微波炉市场格局主导者，将格兰仕压在身下。; 站到对立面去——重建市场格局形成超越，建立市场权威，找到独特的卖点并且放大。 那么我们如何在一支独大的轻客市场重塑格局？站到竞争对手对立面去，建立全新的市场格局，全面超越竞争对手主导市场潮流。;自我审视;1、产品概况——进入中档轻客市场建立自己的权威;2、SOWT分析——C11E具有良好的市场综合竞争能力;3、卖点提炼——利用唯一性建立独特价值标准;C11E-L开创轻客细分市场的“之最”;C11E-L第三排座椅可侧翻，空间使用较为灵活;卖点提炼;发动机前置，一种超越对手的动力模式;发动机前置，一种全新标准的动力模式;;省广不希望我们的策划打造出来的，仅仅是一款冷冰冰的只会细分只有功能的新车， 我们要做的是一个活生生的有鲜明性格、有独立形象、有价值标准的汽车人， 最终成为这个市场的主导者而不仅仅是市场被动的跟随者。;开启轻客动力前置新时代 发动机前置轻客主导品牌 实现全面的超越竞争对手 建立自己掌握的市场格局; 给它一个清晰的 形象定位就是;产品定位与产品特点的关联;那么我们如何来命名这款产品呢？ 让它具有更生动的品牌形象—— 什么样的名字才是好名字呢？;苹果 耐克 QQ;产品命名;1.海底世界，鲨者为王。大鲨鱼，众所周知，霸气十足，海底世界， 所向无敌，尽显王者风范。 2.大鲨鱼庞大的体型，壮硕的头部，正与C11E-L汽车具有巨大存 储空间和先进前部驱动力的特性相吻合，其形象完美展现了C11-L 汽车所拥有的特性。 3.将大鲨鱼搬上陆地舞台，寓意着其将做路上王者，实现其欲开辟 新天地，成就丰功伟绩的梦想，是真正乘运两栖王的最好表达。 ;鲨鱼这一形象准确的承载了产品各个层面的属性特征;;;;;备选名称;拥有前部驱动力的风行大鲨鱼， 能够给消费者带来什么精神动力呢？ 作为乘运两栖王的第一品牌， 风行大鲨鱼如何建立自己的价值呢？ 让我们来了解我们消费者的心理需求， 找到可以引发共鸣的传播口号。;PART.3 人群洞察;消费洞察;小老板的儿子成为了新的小老板。;他， 朱超，26岁，大学学历， 沈阳某私营轴承厂新任厂长， 子承父业， 他热爱艺术，喜欢摇滚乐。 他有一辆别克君威， 他的厂子原本有一辆金杯用来拉原料， 由于业务量的扩大，他打算再买一辆， 这次，他打算买一辆看上去有些不一样的。;小老板的野心并不小。;他， 江昌佑，25岁， 佛山某板材贸易公司经理， 子承父业， 他是工作狂，他的偶像是马云。 他的父亲在当地做出了名声， 而他将生意做到了北京， 相比他的父亲，他的思维更开放， 他很要强，希望在自己的领域做到最强。 ;他们都有极强的危机意识。;他， 王宝仓，41岁， 福州某开关厂老板， 在夹缝中生存，他的压力很大。 他时时刻刻提醒自己， 要有危机意识， 积极研发新产品，开发多元化的渠道， 他相信， 只有不停的行动才能获得长久的生命力。 ;成为市场的未来新霸主， 开创事业的新格局 他们渴望拥有一种胜利之道， 他们渴望获得一路坦途， 实现事业飞速提升。;口号;鲨鱼的性格;PART.4 创意表现;;策略营销意念：创变格局的新霸主之选;;TVC 方案;;;;;;;;TVC OPTION2;TVC脚本;CUT-5 切，正拍向镜头驶来的大鲨鱼经过科技馆等展馆，科技馆向其弯腰致敬。镜头推到车头发动机处，幻化成为发动机燃烧高速运转的画面。 字幕：三菱芯科