杜邦七步法搭建高效销售培训体系.pdfVIP

. 杜邦七步法搭建高效销售培训体系 文/于文涛 杜邦包装及工程聚酯事业部亚太区人事经理 销售培训的策略搭建是一个系统的过程， 只有将各个环节有机地组合成一个整体， 培训 的效果才会最大化。 在具体的实施过程中， 一定会存在这样或那样的困难。 由于每一个企业 的环境和企业文化存在巨大差异， 因此对于培训部门来说， 如何灵活地结合实际情况来实现 才是最关键的。我所在的杜邦公司是通过以下的七步法来搭建高效的销售培训体系的。 销售培训的战略流程 提供培训阶梯 /路径图（ Training Roadmap，类似学校为各年级学生准备的课程表） 、制 订培训时间表 （Training Schedule) 、制订培训预算、 建立内部讲师体系或筛选外部培训公司、 评估课程效果（