中国优秀饲料企业战略发展10年回顾.pptxVIP

中国优秀饲料企业全面战略 发展十年回顾;中国优秀饲料企业战略发展十年回顾;企业发展过程中全面战略定位;企业发展过程中全面战略定位;企业发展过程中全面战略定位;企业发展过程中全面战略定位;企业发展过程中全面战略定位;企业发展过程中全面战略定位;企业发展过程中全面战略定位;应对经济减缓的策略;应对经济减缓的策略;当前饲料销售工作存在的20个盲点 1、“量”与“利”的关系 不同阶段的经营策略决定了不同的经营思路。是“薄利多销”还是“厚利少销”？3（销量）×4（毛利率）=12（毛利润）???厚利少销；6（销量）×2（毛利率）=12（毛利润）????薄利多销。 在企业发展阶段时,同样的毛利润，前者可以少投入多产出，省工省力，快速的到达保本点。然而，当饲料市场不景气时，将导致销量的大幅度下滑，甚至亏损;在产品质量不变的情况下，采取薄利多销，可拥有较大的客户群。即使在不景气时，销量的下滑也是有限的。随着市场竞争日趋激烈，饲料行业的平均毛利率将越来越低。厚利少销的政策将导至企业市场占有率的萎缩和竞争力的降低。 ;影响饲料销售的主要原因;2、误认为市场竞争程度已非常激烈 近年来，市场由过去的卖方市场转变为买方市场，但目前还谈不上竞争白热化，因为，现阶段主要体现在“企业???经销商????终端用户”的获利水平呈现两头低中间高的不