2013年10月全国高等教育自学考试销售团队管理试卷代码：10511.pdfVIP

2013 年 10 月全国高等教育自学考试 销售团队管理试卷 ( 代码 :10511 19 日下午考 ) 一．单项选择题 (本大题共 15 小题，每小题 2 分，共 30 分 ) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卷” 上的相应字母涂黑 .错涂、多涂或未涂均无分。 1. 一个成功销售团队必须具备的要素中最核心的力量是 （ ） A 一个特定的销售目标 B. 销售成员 C. 领导者的权限大小 D. 销售团队的定位 2. 适用于热点职业的大部分中高级人才招聘的主要途径是 （ ） A. 人才交流会 B. 职业介绍所 C. 各种媒体广告 . D. 猎头公司 3. 能体会他人并与他人具有相同感受的能力是 （ ）