女性对银饰的需求点分析.pptVIP

+ 女性对银饰的需求 点分析 + 一、银的优良抗菌性 （参考附件 1 ） 银和黄金一样，是一种应用历史悠久的贵金属，至今已有 4000 多年的历史。 由于银独有的优良特性，人们曾 赋予它货币和装饰双重价值。自古至今， 人们都知道银离子有很强的杀菌作用，对人体很有好处。 古人说，身带 白银健康富贵会相伴，这不仅因为它的贵重金属，医学上，它比黄金对人体健康的效能还要高。纯银还有一个有 趣的特点，银饰的抗氧化性和光泽的持久性也跟个人的体质有关的，体质好的人会越戴越亮，而如果体质较弱体 内毒素较多的话可能银饰很快就会发黑。 美国科学家研究表明，银离子有破坏细菌病毒的呼吸功能和分裂细胞的 功能。银的优良抗菌性能使其具有成为抗菌材料的潜力。 + 二、 饰品的求美、求名、求廉、惠顾 的心理诉求点 （参考附件 2 ） 1 、 求美的购买动机 这是以注重饰品的欣赏价值和艺术价值为主要特征的购买动机。 具有这种动机的消费者在购买饰品时，特别 重视饰品对人体的美化作用、对其身份的表现作用，以及对人的精神生活的陶冶作用，追求饰品的美感带来的心 理享受。 因此，他们对商品的造型、色彩与款式、艺术欣赏价值格外重视，“美”是他们最重要的要求，而对价 格不太看重。在青年人、知识分子阶层、文艺界人士中，具有这种动机的人比较多，他们往往是高级化妆品、