课件第4章 旅行社的营销管理(3-4)演示课件.pptVIP

0.0 * 营业推广 营业推广，也称销售促进，是指旅行社在特定的目标市场中，为迅速地刺激需求和鼓励消费而采取的促销措施。简言之，是短时间、强刺激的促销手段。在一项新产品的投入期，旅行社常会采用营业推广策略，以便刺激旅游需求，迅速占领市场。 根据旅游市场特点、销售目标、推广目的之不同，营业推广可分为3种类型：对顾客的营业推广、对中间商的营业推广、对推销人员的营业推广。 （1）对消费者的营业推广 （2）对中间商的营业推广 （3）对推销人员的营业推广 0.0 * 多层销售渠道（国外）： 旅游企业 旅游批发商 旅游零售商 旅游者 特点： 有利于提高市场占有率，提高收入，扩大销售量 对旅行社监控管理能力要求较高，且成本较高 信息反馈不及时，清晰度，真实性较差 0.0 * 直接销售渠道与间接销售渠道对旅行社的利弊影响分析表 比较项目 直接销售渠道 间接销售渠道 流通费用（佣金付出、渠道管理费用） 无 有（渠道越多，费用越高） 产品价格 较低 较高（代理等费用的计入） 价格竞争 视具体情况 视具体情况 对市场信息的了解 直接了解旅游者 不易了解旅游者 销售规模 相对小 相对大 销售网络 有限 能低成本扩张，快速建立较大规模的销售网络 是否异地销售 是（相对不利） 不是（对当地顾客了解） 0.0 * （二）旅行社产品销售渠