饥饿营销的三个层次.docVIP

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  • 2020-09-13 发布于浙江
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找 知识产权服务上汇桔网 找知识产权与企业服务,上汇桔网   营销中有一个术语叫:饥饿营销。那饥饿营销的方法是什么?饥饿。限量供应,让用户饥饿。那饥饿营销=限量供应吗?说对吧,因为不管是大公司,还是小公司,他们的饥饿营销方案都在说限量供应;说不对吧,因为明明限量供应了,甚至是照抄别人的方案, 营销效果却不一样。那么,问题到底出在哪呢?   真正的饥饿营销,其实是在限量供应的背后,制造了一个隐形战场。这个隐形战场,才是大多数人没有get到的关键点。   饥饿营销第一层   饥饿营销为什么要谈限量供应?或者,换句话来讲:为什么越限量,购买越疯狂?这是因为稀缺效应。通俗来讲,稀缺效应就是物以稀为贵的一种心理现象。   1975年,社会心理学家斯蒂芬·沃切尔和他的同事Lee、Adewole做过一个实验。实验很简单:从罐子里拿出一块巧克力小甜饼给参与者们品尝和评价。其中,一半人面前的罐子里有10块小甜饼;另一半人面前的罐子里只有2块小甜饼。实验结果符合预期,就像物以稀为贵一样,当看到罐子里只有2块小甜饼的参与者们,品尝后给出了更高的评价。供应量少的小甜饼让人吃了以后更想吃,也显得更贵。这就是稀缺效应。机会越少越难得,价值就显得越高,吸引力也越大。所以,当产品限量供应后,能让消费者提高对产品的价值感知,而且也会增加产品的吸引力。   到此为止,就是我们绝大部分人所理解的饥饿营销。

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