2020·MarTech营销科技实践白皮书.pdf

2020·MarTech 营销科技实践白皮书 爱分析 |悠易互通 2020年9月 目录 01 营销科技市场概览 02 品牌营销面临的挑战 03 用户洞察：整合全渠道用户数据， 04 用户拉新：加强全链路效果 为营销活动提供支撑 追踪，实现“品效合一” 用户转化与留存：营销自 营销科技未来展望 05 动化优化营销效率 06 营销科技市场概览 01 营销科技定义 • “MarTech”概念最早在2008年被知名博主Scott Brinker提出。Scott Brinker认为 ，MarTech是一种智慧营销概念 ，将割裂的营销 (Marketing)、技术 (Technology)与管理(Management)联系在一起 ，并创设新术语 “MarTech”。 • 在中国 ，营销科技从未形成统一定义 ，但企业营销人普遍关注科技在营销链路各环节中的应用 ，因此所有与企业营销业务相关的科技 ，都属于营销科技的范 畴。 • 具体而言 ，营销科技指将技术融入营销全流程 ，解决企业营销问题 ，实现用户资产沉淀、品牌推广、拉新获客、销售转化、留存运营等目标 ，并提升营销的 效果。 • 随着互联网在中国的发展 ，围绕互联网广告投放的 “AdTech”广告技术率先发展起来 ，以下对AdTech及MarTech的概念进行区分。 AdTech MarTech “AdTech”广告技术是指企业用于管理、投放以及评估广告投放的 “MarTech”营销科技是指企业用于管理和评估所有营销活动的技 技术和方法。 术方法 ，因此AdTech属于MarTech的范畴。 Vs. • 注重用户触达效率 • 在用户触达效果的基础上 ，也注重用户转化效果 • 源自对第三方用户人群数据的应用 • 在利用第三方用户数据基础上 ，挖掘对企业一方用户数据的应用 • 主要利用付费媒体渠道进行推送 • 在利用付费媒体渠道的基础上 ，挖掘更多的私域流量池等 4 品牌方营销价值链 • 品牌方的营销价值链可划分为用户洞察、用户拉新、用户转化与留存几个环节。 ü 在用户洞察环节，品牌方通过了解目标人群特征，进而指导其营销策略、商品策略制定等； ü 在用户拉新环节，品牌方通过广告投放等方式提升品牌认知度、获取新用户； ü 在用户的转化与留存环节，品牌方通过对用户持续的运营，提升单客价值。 用户洞察 用户拉新 用户转化与留存 数据管理平台 广告技术 营销自动化（MA ） （DMP ）