其实.全员营销还可以这样做!doc.pdfVIP

全员营销可不可以这样做！ 经常听到一些企业有这样安排，原本是车间工人，却要承担起销售 产品的任务；原本是银行会计，却要承担起分配给他的存款任务。对此， 企业管理者将其称为：全员营销。 如此的全员营销，员工们苦不堪言、怨声载道，分析其中的主要原 因有两个：一是这部分员工没有合适的销售资源，二是员工没有经过营 销训练，加上又不是本职工作，完成起来难度很大。 但在企业管理者看来，市场经济如此残酷，市场竞争如此激烈，企 业风险如此巨大，企业生存如此艰难，只有全体员工共同承担，共同面 对，才是破解难题之道。所以，面对民怨，企业大多采取强硬措施，完 成不了就罚款，完成不了就拿工资说话！ 无奈，这些没有资源，没有经过专门训练，心中充满了对企业怨恨 的员工出现在市场上，他们许多人无法将手中的产品卖出，只好留在家 中自用；拉不到存款，就在把爹妈的存款转存过来。 即使是部分员工卖出产品，能拉到存款，也是四处作揖、到处拜佛 的结果。最可怕的是，在这一过程中，员工的对企业的抱怨、不满，毫 无保留地发泄到社会上，所起到的负面作用远远大于销售产品或完成任 务所带来的效益。 不可否认，企业内确有个别员工具有较为广泛的社会资源，也有较 强的交际能力，这些员工的确能销出产品或完成销售任务。