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网店前期策划书 一、开店准备 硬件准备 电脑和宽带上网是必配的，也是网络销售最基础的硬件。 数码相机：货物在上网上的“货架”之前，一般都需要对其进行拍照并上 传照片到店铺上。照片使买家更加有了直观的感受和了解，也使物品更受关 注。没有照片的货物很难销售，一是因为很难引起买家的注意，二是因为买家 怀疑该物品存在。 扫描仪：是把一些文件扫描上传，如身份证、营业执照等信息。还有某些 货物可能已经有现成的图片，而且制作精良，就可以使用扫描仪把某些图片扫 描进入电脑，及时上传货物的照片。 手机：跟买家联系的最直接的工具。网上的联系可能因为离开电脑从而无 法及时联络，而可以随身携带的手机能及时得到买家的反馈。 2软件准备 基本的上网操作技能。 熟练运用聊天软件。如 QQ msn等，主要需要练习打字，打字要熟练些， 否则会给客户留下不好印象，打字聊天是最好的联系方式，很多生意往往就是 在手指敲击键盘的时候谈成的。 学会应用Word软件。这是入门级的文字编辑软件，学会基本的操作以后， 就可以很方便的编写合同，编写自己的网站文档。文档编写的好坏程度在网上 销售中有很大的影响。 学会基本的网站设计软件。至少可以知道网上商店的建设原理，并且还可 以为企业的网店建几个漂亮的宣传广告页面。基本的网站设计软件主要是 office 系歹0软件中的Front page，还有就是Dreamweaver前者很适合初学者 学习，当然后者的优势就是更专业。 图片处理软件。网上开店一个非常重要的部分就是要有精美的产品图片或 宣传图片，因为客户主要是通过图片来看公司的产品的，很差劲的图片会流失 太多的客户。现在的作图软件有很多种，只要能熟练的操作一个作图软件就可 以了。如Photoshop、Fireworks以及微软的画图工具等，相比而言 Photoshop 更加专业、功能更强。 一、网店定位 1、策划背景： 在这样一个注重人才的年代，我们作为当代社会的大学生，为了迎接未来挑 战，为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心， 必须提前做好准备，多找机会 锻炼自己，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我， 增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时 还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断 探求摸索，在坚持原则的基础上以更多更好的实战经验去迎接未来的挑战！ 同时, 这是一个商业时代，只要我们善丁去观察，就会发现生活中商机无处不在。 在日 常生活中，我发现滨江学院内部及周边专门卖运动鞋的店很少，而且学校比较偏 僻，外出购物不是很方便，同时，品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵，因为他本 身的店面费用就很高，到专卖店买鞋的话很多人感觉很不划算。 为此，我打算在 网上建立一个专门卖运动鞋的店，既方便他人，也满足自己，锻炼自己的营销能 力与沟通能力。这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意， 没有什么不可以，相信自己路是自己走出来的！ 2、 网店名称：唯品足 3、 经营模式： 根据主要客户群的购买能力和需求特点选好鞋的种类; 诚信经营，不可欺瞒顾客一分钱一分货； 多做广告多加宣传，让在很多卖家竞争的情况下，顾客的目光会在你的商 品上多停留一些。 提供解决方案。作为鞋店主，只是保证销售的鞋质量良好是不够的，还要 雇佣知道怎样帮助顾客找到合脚的鞋子的销售人员， 为顾客提供送货服务，并且 乐丁接受特殊的订单。 真正尊重顾客。大多数鞋店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的鞋店 屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、 态度粗暴和毫无 积极性；商品凌乱、没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的鞋店 会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。 和顾客建立情感联系。大多数鞋店都忽略了与顾客进行情感交流的机会， 而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求， 却不能激发他们的感性需求。许多鞋店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重 以价格吸引顾客，一味强调节省成本，其实，出色的鞋店力求与顾客建立起亲近、 喜欢和信任的感觉。 制定公平合理的价格，而不是最低的价格。许多鞋店通过虚假降价来刺激 顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的鞋店懂得价值等丁顾客的全方位体 验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄 抬价格，而且对销售的产品提供保障。 4、 主营冏品：运动鞋、休闲鞋、帆布鞋 5、 网店定位：主要以是以依托网络上的鞋商的供货，为学生提供最 低的价格最好的品质，以致在学生当中树立良好的口碑，以便以后的 扩张。 6、 客户定位：主要针对16-30岁之间的客户群，因为这一阶段的客户对本店 鞋子的需求相比较会更大 7、 价格定