高级销售技术应用一.ppt

高级销售技术;参 考 书 目;本课程学习要求;必做作业：;平时成绩：40分 考勤（10分） 作业（30分） 考试：60分 闭卷考试 最终成绩 加权（40%、60%） ;第一章 销售技术能为你做什么?;一、销售是什么?; 销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，您根本不知道：客户的需求是什么？ 销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您啊。 销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？;销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？ 销售不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。;二、销售技术能为你做什么？; 现代社会是一个竞争的社会。同样一个人，具有同样的专业能力，但是起点不一样，结局的差别就非常大。如果你打算在这（某）个职业上有所收获，你就必须慎重考虑你的起点。 如果你希望成为成功的（企业）人士，那么你需要一个高的起点，那就是把自己销售给一家优秀的企业。 ;要成为一名成功的人士，须经过以下三个步骤：; 优秀不等于成功。 成功的销售人员不仅让客户满意，而且让自己满意。 成功的销售人员具有让自己满意的艺术