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秦风医美〈〈医美招商核爆力》 一、 为什么要参加〈〈医美招商核爆力》课程 如何在变化的世界中华丽转型保持遥遥领先的地位 如何持续创新为企业发展创造源源不断的动力 如何在竞争如此激烈的环境下做强、做大、做久的八大核心变革 任何一个想要基业长青的企业，都能找到一些值得借鉴的变革智慧 二、 〈〈医美招商核爆力》课程目的 变革力：商业生态里的佼佼者的核心特质 变革力：铸就企业百年传奇 变革力：是组织对外部环境变化的理解和反应、 建立组织的内部能力， 以及富有远见卓 识的领导者的结合 三、 〈〈医美招商核爆力》课程概要 （一）招商拼的是什么？ 1、 策划——如何让人挤满你会议室 2、 细节 没有高标准、严要求，如何在业界混 3、 灵魂 没有招魂的本领和技术，何在行业立足 4、 成交一一如果你没有成交，你会失去顾客 5、 工具一一让你工作更简单 （二）招商核心内容？ 8大法程与细节 1、调研-顾客定位、产品定位、价格定位、卖货政策定位 2、立项-时间、地点、人物、规模、人数、物料、人员分工 3、 策划-主题、流程、靓点、课件、专家、视频 4、 启动-研讨、分工、成果、责任与处罚 5、 培训-话术、工具应用、跟进与辅导 6、 邀约-到场话术、成交话术、 7、 现场-桌椅摆放、环境氛围、人员排位、员工素质、成交配合 8、 会后-成交与非成交话术、短信编排 （三） 招商成功核心研讨与成功键 1、 主题策划邀请-人不是邀请来的，是吸引来的 2、 会场氛围-成交是氛围 3、 课件设计-不是产品吸引，而是效果 4、 专家邀请-不是讲观点、讲产口，而是讲顾客拒绝的故事 5、 流程和员工执行力-没有完美的个人，只有完美的团队 6、 成交政策制定-如何让顾客的贪心成为成交的临门功夫 （四） 招商逻辑 1、 为什么要做招商的行业 2、 为什么要做招商的品类 3、 为什么要与所招商的医院合作 4、 合作有什么结果 5、 为什么就要与所招商的医院合作 （五）招商行销策略 1、 招商策划：你的决胜制高点秘籍和经销商如何来到你的会场 2、 招商政策：为什么马上成交，后方的保证吗？ 3、 产品模式：你的团队给合作者有信心吗 （六）招商实战智慧 1、我是如何做到现场成交刷卡过百万的：现场成交系统与演泽 2、我是如何做到招商绝对成交：招商的行销策略 个人工作业务总结 本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司 使身为“西安中正矿业信息咨询有限公司” ），主要从事测量技术工作，至今已有三年。 在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工 作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。 在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。 在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端 正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。 在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项 土工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。 在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。 一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作： 1、 参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、 1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果 ?新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。 2、 参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。 3、 参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括： 1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车 县康村盐矿普查报告》已通过评审。 4、 参与了新疆哈密市南坡子泉金矿 2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿 2009年度矿山储量年报》， 现已通过评审。 6、 参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿 9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括： 1:2000地质测