美地空调“五力模型”案例分析.pdfVIP

“五力模型”举例分析 以“格兰仕”空调为例 “五力”模型： 1）行业新进入者的威胁； 2) 供应商的议价能力； 3 ）购买商的议价能力； 4 ）替代产品的威胁； 5）同业竞争者的竞争强度 就这五个因素来看，我觉得最重要的是第五点，次之是第三点。在这，我 想重点谈谈这两点。 先就“同业竞争者的竞争强度”这个因素来说。就国内来说，在空调这个 行业，竞争是非常激烈的。像我们熟知的“海尔” 、“美的”，在空调方面就做的 很好，占空调市场的很大份额。对于“美的”来说，这样的竞争对手的威胁是非 常大的。不光这些有很大影响力的竞争对手，国内还有很多其他的空调制造商。 所以，虽然说中国是需要很多的空调，但是产能却严重过剩——“供”远远大于 “求”。因而，我们可以看到，很多的商家在打“价格战” 。在面临这样一个局面 下，怎样制定一个很好的战略是一个非常重要的问题。 只有这样， 才可以在继续 的生存下去。现在的消