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剖析一次失败的药品订货会 　　在12月份时，小张接到分管办事处经理打来电话、汇报想在07年元月份由 X 医药公司 出面组织、办事处出费用搞一次厂商，下游终端客户答谢暨药品订货会。办事处经理在电话 里简明扼要地谈了订货会的目的和意义，预期订货会时间、订货会形式、订货会日程安排、 预期想要邀请的下游终端客户数量、下游终端客户有那些、订货会所需大概费用等向小张作 了汇报。小张听后，认为在年初举办这样一次终端客户答谢暨药品订货会是不错的一次渠道 促销活动、随即同意实施。指示办事处做好前期的筹备策划组织工作，并要求办事处尽快把 策划方案上报公司总部。 　　大约半月后，小张收到了办事处经理传真过来的策划方案、二人就策划方案中的一些细 节事项进行了相互沟通和交流。虽说策划方案质量不高，但也基本把问题说明和表达清楚了。 于是小张签批同意上报上级总监签字同意实施。接着小张责成办事处经理就活动邀请的下游 终端单位及人数要确保有80%的单位及人员到场，否则活动将大打折扣、缺少人气影响活动 的效果。并要求办事处做好前期精心细致筹备组织实施，后期做好活动总结报告及费用支出 明细、报销凭据、上报总部审核报销及对活动效果评估。 　　在本月中旬，小张即飞赴办事处、全程参与此次客户答谢会塈药品订货会。第二天一早， 办事处经理开车接小张一同到达会场与