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暑期社区促销方案 社区促销的重大意义及优点 1、 重大意义： A、 对于新品上市而言，是一种最好的宣传推广方式，能够作为高空广告的有效补 充手段； B、 销售终端向前迁移，改变原先传统的终端竞争的格局，把工作做到终端之外， 决胜于终端之外。 2、 活动形式的优点 A、 “有利润无费用” 推广模式，通过直销可以带来丰厚的利润， 可以抵消费用的 投入。举例：3人一个小组，通过活动每天可以直销 1台638和1台668,按 照九五折销售，七折进货计算，可以获得毛利 350元，人员提成150元，场地 费用100元/天，杂费50元/天，净利50元。如果每月可以销售 30台638, 20 台668,人员工资和公司利润都比较可观； B、 没有竞争对手，可以在轻松的气氛中和客户面对面沟通； C、 人尽其用，周一至周五在社区做半夭社区促销，促销人员周末回到商场做展示 促销或贴柜促销，二者可以有机结合起来。 社区促销的人员组织 1、 3人一个小组，1名组长，2名组员，组长负责联络场地、 活动现场安排和重点讲解， 组员负责上门宣传以及现场的讲解和宣传。 人员要求都能达到优秀营业员的水平， 也可以利用公司的营业员有计划的做社区促销活动。 2、 大城市3 — 5组，中小城市2组。 3、 社区促销的装备 A、 规范化：统一着装（促销服）；统一名片；统一活动主题和统一现场装备。 B、 现场布置： 统一活动主题调幅和 X展架，“牛津搜索王-免费试机活动开始啦！ ” 一个标准帐篷，两个促销台，一个笔记本电脑， 3-5款机器，一套手持 式扩音设备 免费试机的活动单张，免费试机登记卡 在社区的人流量最大的地方 社区促销的流程 1、 社区的选择： A、 选择成立8年以上的大型成熟社区（不要选择新兴社区，一般学龄前儿童较 多），高档社区不一定好； B、 组长负责社区的选择和联络，承诺不扰民或公益性质的活动，有的社区明确收 费，有的社区给保安人员买包烟就能开展。 2、 活动过程：每个社区一般至少做 2天，每天下午开始活动，晚上 8- 9点钟结束 A、 第一天：中午安排好现场后，挨家挨户发一边活动的告示（活动单张） ，下午 做好现场讲解、人员登记，争取和小区的每个人 混个脸熟。 B、 第二天：下午4 — 9点，提前做好现场安排，主要做好现场讲解，上门演示和 上门登记。 3、现场聚人气的方法：可以播放广告；现场免费抽奖；集中赠送小礼品等。 四、 社区促销的注意事项 1、 做好回访工作，无论是否已经试用，都要到客户家中回访一次，如果在用，一定要 结合孩子的英语特点给出一套量身定制的学习方法； 2、 客户登记最好到用户家中，一是确认身份，试用安全；二是介绍方便全面； 3、 千万要结合免费试机，活动的精髓就在免费试机；