电子商务商业活动专题计划书.docVIP

电子商务商业计划书 -------------- 怎样撰写电子商务计划书 1 基础介绍 1）怎样撰写商业计划书 一份良好商业计划包含附录在内通常20页左右，过于冗长商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划写作是一个循序渐进过程，能够分成五个阶段完成。 第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划构想。 第二阶段：市场分析，和行业内企业和专业人士进行接触，了解整个行业市场情况，如产品价格、销售渠道、用户分布和市场发展改变趋势等原因。能够自行进行部分问卷调查，在必需时也能够求援于市场调查企业。 第三阶段：竞争者调查 确定你潜在竞争对手并分析本行业竞争方向。分销问题怎样？形成战略伙伴可能性？谁是你潜在盟友？准备一份一到两页竞争者调查小结。 第四阶段：财务分析，包含对企业价值评定。必需确保全部可能性全部考虑到了。财务分析量化本企业收入目标和企业战略。要求具体而正确地考虑实现企业所需资金。 第五阶段：商业实施计划，所搜集到信息制订企业未来发展战略，把相关信息根据我们上面结构进行调整，完成整个商业计划写作。在计划完成以后仍然能够深入论证计划可行，并根究信息积累和市场改变不停完善整个计划。 2）常见五大弊病 一个成功商业计划应该含有结构清楚、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊用语、含有艺术性页面等特点。另外在写作过程中还要避免部分常见弊病 弊病一：自我为中心，无放失，对行业市场情况缺乏分析 大家在作商业计划过程中往往是从本身角度出发，长篇大论在说明自己要作什么，偏偏对自己产品和服务有没有市场，产品销售渠道怎样缺乏必需分析。要知道用户才是上帝，只有以用户为中心产品和服务才会取得大家认可。同时，不分析行业环境和市场给人感觉是计划者本身对行业了解有限，使投资者信心大打折扣。 　　 弊病二：对市场过分乐观，或进入一个拥塞市场 有些计划者会拿出部分和产业标准相去甚远数据来估计企业未来市场份额，得出过分乐观结果。或进入一个拥塞市场，交一份不专业创业计划。 弊病三：不分析竞争对手情况 通常全部应该分析竞争对手情况，包含行业内现有企业、本企业部分替换产品和新技术更新换代等方面。在现今市场中，竞争是永远存在，不分析竞争对手情况会对企业未来面临危机缺乏认识。 弊病四：缺乏可行盈利模式 很多商业计划对企业未来运行收入起源描述很模糊，如互联网行情高涨时候靠讲小说措施取得投资者认可机会不多，稳健投资者终究最关心仍然是企业未来盈利前景。 弊病五：财务估计没到盈亏平衡年份，尽管对未来财务情况估计主观性很强，不过进行足够估计告诉投资者可能盈利时间仍然是十分必需。在很多商业计划中，有财务计划只告诉投资者未来12个月中资金使用，这显然是不够。给人印象是企业前景难以预料，现今总是处于流出阶段。 信息时代技术日新月异，企业所处市场环境改变很快，写作一个好商业计划不能确保企业成功，而且因为环境改变使原先作商业计划必需不停地进行调整，原先商业计划难免在实施过程中变得面目全非。不过，有计划商业活动总比无计划商业活动更靠近成功，这也就是作为一个管理工具商业计划作用所在。 2 市场分析 电子商务商业计划书中第一部分是提出想法，第二部分市场分析部分关键叙述是用户。即谁是用户，用户特征分析，用户购置动机等。编写市场分析这一部分时，需要确定市场目标和怎样定位你产品和服务才能激发用户购置欲同时满足她们需求，以实现销售最大化。 1）在一个完整商业计划书中，市场分析应包含以下多个部分内容： ⑴市场调查：市场分析应包含以下多个方面：目标市场，用户特征和范围，用户未来需求。 ⑵价格策略：产品或服务定价应考虑以下多个原因：成本原因、需求原因、竞争原因等。采取发明性定价策略，还应考虑行业之间渗透性、市场边际利润和弹性定价机制等。 ⑶推广计划：确定推广产品和服务路径。包含对用户承诺和激起用户再次购置欲望多种手段。 ⑷配送计划：制订出使产品或服务送达用户具体方法，和怎样办理退货等相关事宜。 ⑸需求估计：在市场分析和假定所制订定价策略、宣传策略和配送策略全部行之有效基础上，预估产品或服务销售目标。 2）电子商务商业计划书附加内容： 电子商务是一个新兴行业，还应该对它市场定位等其它方面加以更具体叙述。 ⑴电子商务目标市场 首先需要进行市场细分，确定关键市场、次要市场。目标市场划分能够依据以下特征进行。 统计特征：关键依据部分特定客观原因，诸如性别、民族、职业、收入等。 地理特征：关键是用户所在国家、地域、工作环境、生活环境等。 心理特征：包含人格特点、人生观、信仰、阅历、愿望等。 用户特征：用户忠诚度、购置频率、网上购置欲望等。 在这里，确定适宜目标市场是十分关键。假如目标市场范围确定太大，将会花费大