珠宝销售顾问及奖励提成方案(草案).pptxVIP

学 海 无 涯 2014 年珠宝销售顾问及奖励提成方案（草案） 一、珠宝店长及导购薪资标准 注： 1、销售员转正定级后每季度考核一次，每年进行年终考核一次，考核成绩将作为员工晋级依据。连 续三个月个人销售不达基础指标，予以降级处理。 2、资深珠宝顾问由高级珠宝顾问晋级，且须在公司或者同行业从事珠宝顾问两年以上（含两年）。 2、餐补按实际出勤班次计算，早、中、晚班每班为一餐，全班为两餐。 3、出勤津贴：员工月度请事假超过 1 天、迟到、早退合计 2 次、无故旷工，扣发当月出勤津贴（全 部），病假须提供区级人民医院疾病诊断证明方可享有当月 1 日有薪病假即 1 日基本工资，当月中途 入职/离职者，按实际出勤天数计算出勤津贴。 二、佣金提成方案 级别 是否达 标 项目 提成比率 销 售 员 未达标 个人基础指标个人销售额≥个人基础指 标 50% 个人销售额 1% 达到个人基础指标 以计提金额为基数提成 2% 地区 职位 级别 基本工资 职位津贴 出勤补贴 其它补贴 餐补 合计（26 天） 备注 无锡 试用期 销售员 1480 — 10 元/天 50 元/月 12 元/天 2102 转正后 销售员 A 1600 — 2222 初级珠宝顾问 B 1700 — 2322 中级珠宝顾问 C 1800 — 2422 高级珠宝顾问 D 1900 — 2522 资深珠宝顾问 店助 — 1600 300 2522 — 店长 — 2100 500 3222 — 1 2 学 海 无 涯 达标 超越个人基础指标 20% 以计提金额为基数提成 3% 超越个人基础指标 50% 以计提金额为基数提成 4% 个人达到挑战指标 以计提金额为基数提成 5% 店 长 未达标 店铺基础指标店铺销售额≥店铺基础指 标 50% 当月店铺销售额 0.25% 达标 达到店铺基础指标 当月店铺销售额 0.5% 超越店铺基础指标 20% 当月店铺销售额 1% 超越店铺基础指标 50% 当月店铺销售额 1.5% 店铺达到挑战指标 当月店铺销售额 2% 注： 1、个人指标=分店指标/分店营业员人数（根据公司店铺人员定额进行平均分配）。个人指标不随店 内人员数量变化而变化。当月人员进出和个人指标无关。 2、个人销售统计以 ERP 系统开单人为准。店助长参与指标分配，店长不参与指标分配，店长只对 分店总销售抽佣。计算每月提成时，店长销售平均到分店营业员。 3、导购提成计算方式：个人达标后对应提成点 x 个人当月实际销售及店长均分销售。 4、大型活动（6 折以下，含 6 折）的销售按 1％分店平均计提。 5、如员工调动，调动当月如有在某一店有达标按某一店的达标对应的点计提，如未达标按两个店的 销售额 2%提成。 6、新店开业设立 3 个月的保护期，制定参考指标，店长保底工资为 3800，不计门店业绩提成及其 他福利；店长助理保底工资为 2800.不计入各人提成及其他福利；导购保底工资为 2600.不计入各人 提成及其他福利。 7、新人入职即分配指标并计算佣金。新人超标 50%或连续两个月完成个人指标可申请提前转正。 8、在职员工生日可获公司礼金 50 元或等值礼品一份。 9、工龄工资：一线员工连续在职第二年起每年增加 50 元工龄工资。本规定颁布之日起按现在职员 工公司连续在职年限计算现在职员工工龄工资。工龄工资最高为 200 元 三、奖励方案 奖项 具体内容 备注 获奖要求 奖励标准 3 学 海 无 涯 销售顾 问月度 超标奖 （月度） 店铺整体达到基础指 标 每人 100 元 该项目不包括 店长；到店不到 一个月员工按： 超标奖额度 x 当月工作天数/ 当月全勤天数， 计算奖金 店铺整体超过基础指 标 20% 每人 150 元 店铺整体超过基础指 标 50% 每人 200 元 店铺整体达到挑战指 标 每人 300 元 店长月 度超标 奖（月 度） 店铺整体达到基础指 标 奖金 150 元 到店不到一个 月店长按：超标 奖额度 x 当月 工作天数/当月 全勤天数，计算 奖金 店铺整体超过基础指 标 20% 奖金 200 元 店铺整体超过基础指 标 50% 奖金 300 元 店铺整体达到挑战指 标 奖金 500 元 季度个 人销售 达标率 全胜奖 个人完成季度指标参 与评选，全国所有销 售员选取达标率冠亚 季军进行奖励。。 冠军奖金 300 元，亚军奖金 200 元，季军奖金 100 元 ，按 个人系统 6 折以上（不含）实际销售业绩核算. 由营运统计，财 务部复核、人力 发展部备案。每 个季度公布并 发放 年度店 铺奖 统计店铺 2014 全年 销售，根据店铺达标 率最高者，在完成全 年指标任务前提下， 取前两名店铺按冠亚 军进行奖励 冠军奖金 5000 元、亚军奖金 300