一汽大众奥迪品牌商务政策.pptVIP

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2020-09-16 发布于天津
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一汽大众奥迪品牌商务政策.ppt

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2 2011 年商务政策总览 2011 Dealer Margin Policy Overview CKD(A6L/A4L/Q5) FBU(A8L/Q7/TT/A 5/Q5) FBU(A3) FBU(R8) 3 7.3% 10.3% 8.3% 9.0% 4 CSS- 服务 WT - 飞行检查 CSS- 销售 MS- 秘采本地销售奖励销量考核奖励质量标准奖励基础佣金总计 0.4% 0.2% 0.2% 0.4% 0.3% 1.1% 0.5% 4.2% 7.3% 2011 年商务政策 2011 Dealer Margin Policy 2011 经销商商务政策 _ 国产车 CKD A4L, A6L, Q5 Service Customer Satisfaction CSS Service Customer Satisfaction WT Sales Customer Satisfaction CSS Sales Customer Satisfaction MS PMA Bonus Sales Volume Bonus Quality Standard Bonus / SSM Basis Margin Sum 5 0.4% 0.2% 0.2% 0.4% 0.3% 1.1% 0.5% 4.2% 7.3% 2011 年商务政策 2011 Dealer Margin Policy Dealer Margin Policy 2011 CKD A4L, A6L, Q5 6 0.4% 0.2% 0.2% 0.4% 0.3% 1.6% 0.5% 6.7% 10.3% A8L, Q7, Q5, TT, A5 0.3% 0.2% 0.2% 0.3% 0.3% 0.8% 0.5% 5.7% 8.3% A3 R8 CSS- 服务 WT - 飞行检查 CSS- 销售 MS- 秘采本地销售奖励销量考核奖励质量标准奖励基础佣金总计 --- --- --- --- --- --- --- 9.0% 9.0% 2011 年商务政策 2011 Dealer Margin Policy 进口车 FBU 7 0.4% 0.2% 0.2% 0.4% 0.3% 1.6% 0.5% 6.7% 10.3% A8L, Q7, Q5, TT, A5 0.3% 0.2% 0.2% 0.3% 0.3% 0.8% 0.5% 5.7% 8.3% A3 R8 Service Customer Satisfaction CSS Service Customer Satisfaction WT Sales Customer Satisfaction CSS Sales Customer Satisfaction MS PMA Bonus Sales Volume Bonus Quality Standard Bonus / SSM Basis Margin Sum --- --- --- --- --- --- --- 9.0% 9.0% 2011 年商务政策 2011 Dealer Margin Policy Dealer Margin Policy 2011 FBU 8 2011 年奥迪品牌营销政策细则 Detailed Rules for Audi Margin Policy 2011 9 基础销售折让 CKD (A6L/A4L/Q5):4.2%; FBU (A8L/Q7/A5/Q5/TT):6.7%; A3:5.7%; R8:9.0% 目的 Objective ：提供经销商正常经营的基本费用 Provide dealers normal operation cost 保证经销商基本生存 Ensure the basic survival of dealers 鼓励经销商积极开拓市场 Encourage dealers to exploit the market actively 要求 Requirement ：经销商必须遵守 “ 一汽 - 大众奥迪特许经销商协议书 ” 中的所有规定。 Dealer must comply with all articles in “FAW - VW Audi Authorized Dealer Agreement”. 基础销售折让规则 Basic Discount Regulations ： CKD FBU 销售折让计算基础 Calculation Basis of CKD FBU Sales Discount ：整车的市场指导价 Marketing price of cars 10 质量标准奖励 System Standard Management 0.5% 考核销售折让 Assessment Discount