法律谈判方案.pptxVIP

学 海 无 涯 关于 A 父母和B 及其父母的谈判方案 一、谈判主题 关于A 的子女抚养权归属 二、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、获得A 子女的抚养权； 2、由A 父母抚养A 的儿子，继承家业。 对方核心利益：1、由A 的配偶B 获得A 子女的抚养权； 2、待B 改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。 我方优势：1、A 是家中的独子，A 死后由儿子继承家业在情理之中； 2、遗孀 B 准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义 务的履行无法期待； 3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更 好的成长。 我方劣势：遗孀B 是子女的母亲，享有优先的抚养权。 对方优势：B 为子女的母亲，享有优先抚养权。 对方劣势：遗孀 B 准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待可 能性。 三、谈判目标 我方当事人取得A 子女的抚养权。 四、案件的谈判分析 在本案例中如果我方当事人要直接与 B 就 A 的儿子抚养权归属进 行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于 B 为子女的母亲，享 有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规 定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于 B 谈判必 定会不利于我方抚养权的归属。 而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想 取得A 儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为 A 是家中的独子，农 村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方 取得抚养权，而且 B 准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对 于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一 定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或 外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为 子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且 B 父母履行抚养义务又 无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养;学 海 无 涯 权产生有益的影响。 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一： 感情交流式开局策略：通过与 B 和其家人谈及双方情况形 成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步， 把对方引入较??洽的谈判气氛中。 方案二： 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人 已经与 A 子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得 A 子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。 方案三： 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点， 进行攻击、突破。 2、中期阶段： 红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白 脸辅助协议的谈判，适时将谈判话题从 A 子女抚养权归属问题上 转到 B 即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏 和进程，从而占据主动； 层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先 易后难，步步为营地争取利益； 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退 一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答 应部分要求来换取其它更大利益； 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把 握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击 西策略，打破僵局。 法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律 有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康 成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方 均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同 生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙 子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考 虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段： 1）把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让;3