中国电信全业务战略营销和管理.pptVIP

电信全业务战略与营销管理 2008 目录 转型二阶段战略的实施背景 二、转型二阶段战略解读与实践思考 三、转型二阶段战略执行保障 中国电信战略转型进入第二阶段 完善提升期 ■转型是艰巨而长期 攻坚突破期 2011-2015 的过程,阶段特征 调整准备期 2008-2010 明显 2005-2007 成为世界级综合 信息服务提供商 ■中国电信已基本完 成准备期,转型进 收入增长出现拐 完成四大准备 入新阶段 转型业务规模发 思想准备 非话收入占比达到55% ■第二阶段主要特征 市场准备 系统转型推进获得突破 系统推进、攻坚 组织准备 创新成为一种自觉行动 突破 资源与财务准备 第二阶段 第三阶段 (23年 (23年) ■统一思想 ■优化公司架构 重新评估 ■内部挖潜,提高 ■调整业务 竞争领域 借力(并购)推进 建立持续 建立监督体系 新业务发展 的转型实 施系统 集团:在资本市场上,两年来电信市值增长基本跑赢大盘 CHINA TELECOM as of 22-May-2008 +100 0728.HK Jane 1.0■ volume Copyright208 Yahoo!Inc.HK为恒生指数,0728HK为中电信港股代码 2006年5月-2008年5月,中国电信股价的增长速度基本高于港股恒生指数,资本市 场对中国电信的战略转型抱有信心 牛电信 全业务面临的新环境 1、面临更严峻的挑战 信息内容提供商对电信价值链形成新的挑战 Google大步挺进移动通信市场 ■2007年第四季度, google公司推出了 Android手机软件平台,同时联 合33家手机生产商、移动通信运营商和其它科技公司组成“开放手 机联盟”,共同开发基于开放技术标准的低成本手机( G phone)。 紧接着, Google公司高调宣布竞拍美国700MHz频段,显示其进军移 动通信领域的决心。 Google公司希望将自己擅长的信息内容服务拓展到每部手机,通过 提供手机搜索广告服务获得更多的收入 google对移动互联网细分产业的布局显示出它正在试图打造 一条涵盖基础网络、手机终端、软件平台、信息内容在内的全价值 链条,一旦成功,将开创移动互联网的 Google帝国 Google:是合作伙伴还是竞争对手? 国内电信产业日趋成熟,中国电信外部竟争环境恐更趋 严峻 」电信产业与宏观经济的发展比较中国电信外部竞争环境变化 2c6年 2004年 2005年 2006年 2007年 中国电信收入市场份 一一全国cDP增长率一电信行业收入增长率 国电信收入增长率 中国电信用户市场份覆 2004-2007年电信行业发展速度 逐步下降,2007年低于GDP增长 2004-2007年间中国电信收入增 显示行业已进入成熟期 长率、用户市场份额、收入市场 份额均呈现逐年下滑态势,说明 中国电信的增长速度远低于行业平 企业外部竟争环境渐趋严峻 均,显示企业面临发展困难 未来全业务经营环境下,国内移动替代國话(用户)可能还 有较大空间 移动对固话话务量替代 移动对固话用户替代 明显高于平均水平 明显低于平均水平 对回话 移动相 吏用率 固话 渗透率 ◆葡萄牙 丹麦 叫沙尼亚 葡萄牙 固话 移动相 渗透率 使用率0 0.25 移动相对固 移动相对固 话价格高 注:相对使用率。移动电话每线分钟数;相对价话价格 相对渗透度=杉用户数 固话每线分钟数 移动价格 責料来源: Morgan Standley;owum 主题讨论: 国内电信行业重组后,三大运营商之间的竞争强度是 否会有所缓解?电信最大的竞争对手是谁?