00-01-北京胜利印机集团总部营销中心岗位说明书.doc

天天文档在线 qq:744421982 北京胜利印刷机械有限公司 “打造管理体系 规范管理运作”咨询项目 北京胜利印机集团总部 营销中心岗位说明书 TOC \o 1-3 \h \z \u 北京胜利印机集团营销中心营销总监 3 北京胜利印机集团营销中心营销总监助理 7 北京胜利印机集团营销中心器材销售部经理 9 北京胜利印机集团营销中心器材销售部区域销售经理 12 北京胜利印机集团营销中心器材销售部销售主管 14 北京胜利印机公司营销中心器材销售部统计及内勤 17 北京胜利印机集团营销中心市场部经理 19 北京胜利印机集团营销中心市场部市场宣传员 22 北京胜利印机集团营销中心技术服务部经理 24 北京胜利印机集团营销中心技术服务部统计及内勤 27 北京胜利印机集团营销中心技术服务部技术服务员 29 北京胜利印机集团营销中心机械销售部经理 31 北京胜利印机集团营销中心机械销售部销售主管 34 北京胜利印机集团营销中心机械销售部统计与内勤 37 北京胜利印机集团营销中心机械销售部发货员 39 北京胜利印机集团营销中心机械销售部区域销售经理 41 北京胜利印机集团营销中心营销总监 一．基本情况 岗位编号 编制、修订日期 岗位名称 营销总监 所属部门 营销中心 岗位定员 1 直接上级岗位名称 集团总裁 直接下级岗位名称 营销总监助理 器材销售部经理 技术服务部经理 机械销售部经理 市场部经理 直接下级人数 5 二、工作目的 根据公司的业务特点和战略发展规划，在董事长的领导下，制定营销策略，建立完善的营销部门组织结构，组织市场开拓、区域销售、客户服务、国内市场产品和广告推广等工作。 三、工作职责（按重要性排序） 组织建立并不断完善公司的营销管理体系，不断提升公司营销管理水平，扩大公司各类产品市场份额 组织制定并审核公司关各类产品的各级营销管理制度，并监督实施 拟订、完善公司营销中心的组织结构和岗位职责 组织审核对公司各类产品的营销管理流程进行设计、优化，并监督实施 制定公司营销战略，参与公司战略决策，并提出合理化建议 制定销售策略，并指导下属拟订各项年度工作计划，监督和指导公司产品销售工作，确保完成年度销售目标的顺利完成 在集团总裁的指导下制定销售策略 组织制定公司营销相关的各项年度工作计划（销售计划，推广计划，资金使用计划等） 领导、监督销售后勤工作，确保销售计划目标的实现 领导建立和维护公司的销售网络 负责重大营销、代销合同的谈判与签订 指导和监督公司的市场开拓工作 按照应收帐款催收流程，监督指导下属做好应收账款回收工作 监督检查国内市场的情况，按照公司有关规定，处理跨区销售等违规行为 监督对区域经理的进行业务培训 组织公司的市场推广工作，提高公司品牌的知名度和产品的市场占有率 组织拟定、策划或批准各种广告、展会、推介会的推广计划和策略 监督与指导机械和器材销售部经理的市场推广工作 监督与指导市场部经理、代理商和经销商的市场推广工作 对重大公关、营销活动的总体、现场指挥 负责公司市场紧急事件的处理，完成危机公关工作 组织开展市场信息的收集和分析工作，为公司的决策提供依据 审核下属提供的市场信息汇总和分析报告 编制集团各类产品的市场信息分析报告，并向直接上级汇报 监督公司的技术服务工作，贯彻落实公司一体化服务的理念 监督技术服务部及时处理客户投诉和提供维修服务 监督技术服务部及时提供技术咨询，检查相关记录 审核客户服务记录统计，并将提出的产品改进意见及时反馈给公司相关部门 参与评审代理服务商的资格 组织公司各类产品的客户管理工作，确保客户关系管理的有效性 指导、监督客户档案的建立、变更和管理 定期组织对新代理商的评审，并负责签署分销协议 主持部门的日常管理工作，保证本部门工作稳定、高效和有序的运行 指导和监督下属制定和实施本部门的各项工作计划（年度销售计划，资金使用计划，产品推广计划、客户服务计划等） 安排下属的工作任务，指导、监督和考核下属的工作 审批本部门计划内费用开支、借款申请 审核本部门请假申请、人事异动申请和奖惩申请等 审批本部门的用车申请 完成领导交办的临时任务 四、工作职权 决策权限 部门预算内费用 并签署同代理商分销协议 各种广告、展览会、研讨会的推广计划和策略 新产品定价策略 部门内费用削减 分配下属工作任务 裁决下属工作的争议 隔级下属的任免、岗位调动 用车申请审批权 大配件收费审批权 审核权限 复试本部门新招聘的人员 审核部门费用报销单、区域经理的报销单 审核下属各项工作计划和分析报告 服务代理商资格评审 监督权限： 监督、考核下属工作职责的完成情况 监督技术服务部和代理服务商的服务质量 监督区域销售