中远灯塔营销过渡方案暨三年营销规划报告.pptVIP

31 ? 灯塔公司营销现状分析和历史回顾 ? 02-04 年业绩挑战和策略选择 ? 02 年营销过渡方案 ? 分领域的营销 4ps ? 营销组织建设和人力资源 ? 预算和费用 ? 行动计划 目录 32 第二阶段 4-6 月份 ? 根据规划组建以分领域、品牌的销售部门； ? 改革现有灯塔商业漆网点，将之变为公司办事处或出售给个 人，以完全脱离公司，开始清产核资 ? 部分改制成为办事处的原网点所在地区，应同时开发经销商； ? 开始新业务流程改造设计，讨论、编写新业务管理制度、价 格政策和激励机制 ? 设计新的产品说明书，价格表 ? 对业务人员进行培训 第一阶段 1-3 月份 第三阶段 7-9 月份 建立新的销售组织 进行网点改革 02 年中远灯塔可分三阶段进行营销系统改善 第四阶段 10-12 月份 试运行新计划、 业务流程和宣布 新的管理制度和 激励机制 ? 在业务人员充分进行讨论基础上编写的业务流程、管理制度 及激励机制开始试运行 ? 在规划区域内进一步开发经销商 ? 5 月底或 6 月初召开 02 年经销商大会，宣告公司新的发展思路、 管理制度、规定，表彰上半年销售业绩优秀的经销商和业务 人员 正式运行新的业 务计划编写规定 ? 加强 培训业务人员培训以及人员调整 ? 进一步开发经销商 ? 分批对经销商进行技术、应销培训 ? 总结上半年工作情况调整 02 年下半年营销计划和制订