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装修公司半包模式运宣方案 第一章：概要 第二章：公司介绍 一、 创办新公司的思路和情况 二、 公司业务范围 三、 半包模式优点及缺点 第三章：市场机会分析 一、 环境分析 二、 行业竞争者分析 第四章：营销计划 一、 营销形式 二、 营销策略与技巧 第五章：团队管理 一、 核心团队介绍及职责 二、 激励与约束机制 三、 人力资源需求 四、 外部合作关系 五、 辅材活单 第六章：计划实施 附录 一、 概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想， 以期达到为决策者提供 参考依据，对部分标题内容仅做提纲性描述。 二、 公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 我们知道装饰行业是一个市场容量大， 入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范 的行业。目前多数公司采用套餐装修 ｛全包模式｝设计师接单，项目经理分包等形式作为公司 主要运营模式。所以本公司要创立一个己半包模式的装修思路 ，关于盈利，装饰公司的利润 主要有以下几点： （1）工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润 （一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样 利润公司利润虽然比直接施工要小， 但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决 定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出 5%的工程价作为质量风险金压在公 司，待工程保质期结束返还。 公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费， 直接费主要指的是工程中施工预算费用， 管理取费 属于间接费一般包括：设计费 3%-5%、管理费8%-15%税金及远程施工费等。 施工辅料费 为了保证施工材料统一及企业利润最大化， 很多公司会将工地常用辅材如细木工板、 石膏板、 木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避免项目经 理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润。 主材利润 设计师配合业主采购装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越 来越多的主材供应商会依赖装饰公司及设计师的推荐销量， 这给装饰公司进行资源整合提供 机会实现合作，增加利润点。 2、 公司业务范围 装饰设计，施工，材料，与家居及别墅、工装有关的一切。 3、 半包模式优点及缺点 半包则介于全包与清包之间，指业主负责选购主材，设计、辅料则由装潢公司或施工 队购置提供。是目前普遍采用的一种方式， 适合的人群首先就是一些对装修有一定了解的人， 一般是经历过家居装修的， 或者曾经了解过装修的朋友， 最适合半包装修，这样能发挥个人 所长，根据个人的喜好来挑选材料可以更好地控制装修费用的大头。 相对来说比较省钱，也 会比较省心。 优点： A:选择主要部分掌握主动权，正所谓“抓重点” 。 B:主要建材自己购买，不论在安全上还是经济上都更放心。 C:由装潢公司帮自己设计，这样自己也不用再去钻研设计了，只要多多了解建材就可。 D:辅助建材由施工队配给，小事上也省了不少力。 缺点： A:业主需要更多的时间和精力投入， 走访建材市场，了解建材市场，而且在选择装修材料时 也要大量的时间，联系车辆、搬运工人， 拉运料相对持续时间较长，而且搬运及车辆费用都 需要业主自己掏钱，如果对材料不够了解，吃亏是必然的事情。 B:在签合同时一定要清楚注明哪些由装潢公司提供， 哪些由业主自己购买， 否则很容易在后 期弄得自己什么都要买，很疲惫也很被动。 三、市场机会分析 1、 环境分析 装饰行业年产值年均增长，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。装饰 行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业， 是拉动国民经济增长点重要力量 2、 行业(竞争者)分析 目前南宁市大小装饰公司预计有 1265家，普遍处于中小规模状态， 其设计水平，营销策 略，管理能力均不能满足市场需求 ｛这项要根据本公司营销对象及本区的竞争对象来分析 ｝。 四、营销计划 1、家装营销形式 业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式，通 常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户， 主要工作方式就是通过简单介绍公司 概况，工艺，尽量做到引起业主的注意， 然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然 后由主谈设计师详细与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。 电话营销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司 处搞到大量客户资源。然后电话咨询或邀约，当客户积累一定程度可以通过公司组织“家 装课堂” “家装直通车”等活动进行配合，不过客户不太喜欢这种方式，主要是对自己资源 泄露反感。 小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费咨询等活动。 定期的举