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辽宁鸿业装饰装修有限公司—— 沈阳雷明雅阁房产 室内装饰装修策划方案 营销策划 营销的话3-4班 0720300411 童明星 背景分析： 随着经济的房展的大前景下，人们对房子的质量要求增高， 对房子的装修要求增高，对也装修装饰行业是一个机遇，与开放商联谊是特别重 要的。 环境分析 雷明雅阁项目总面积达40万m2, 一期建筑规模近10万m2,由六栋高层建 筑及十四栋多层建筑组成。小区建筑北高南低，多层与小高层建筑错落分布，提 供以60 m2—135 m2之间的丰富户型空间。园区内高达 42%绿化率、 近8000 平方米生态主题公园。 雷明雅阁,依托沈北生态走廊第一站优势地脉， 充分考虑自然人居的利好因 素，用依水造林”方式精建细筑，为业主呈现一幅惟美画卷的生活样板。 辽宁大学、辽宁广告职业学院、沈阳航空工业学院、沈阳工程学院、辽宁经 济十部管理学院、沈阳师范大学等高校林立周边，吸引着越来越多的高端人群入 住沈北。在未来，它将成为沈城北第一文化集居中心。 同时地铁的开通预示着这片土地交通及经济将会飞速发展。 157、236、141、338、255、326等公交线路提供便捷出行的同时与建设中 地铁二号线形成立体交义式交通网络， 构成沈北与母城经济的无缝互通， 无限攀 升区域价值。仅需10分钟路程便可到达周边所有成熟配套，政务、商务、购物、 教育等生活半径信手拈来，让生活、休闲、工作真正 兰位一体”，充分享受现代 化社区的便捷与舒适。 雷明地产，除了针对住宅基本功能的需求开发出适合宜居的产品之外， 从产 品规划再到景观规划，一切本着打破原有居住模式的闭塞格局， 例如采用业主专 届礼仪大堂、多人群体休憩空间、半圆围合坐椅等配套设施，均围绕和谐邻里社 区这一概念而精建细筑，用心建设一座集生态宜居与交流空间相融合的大型和谐 邻里社区。 园林风格:北美 园林景观:小区建筑北高南低，多层与小高层错落分布，近 8000平方米生态 主题公园，连绵起伏的各类植被配以丰富休闲空间， 错落有序的 立体绿化”与园 区内网状交通巧妙形成生态景观 业主分析 针对雷鸣雅阁人口年龄差异的初步调查， 我们初步将雷鸣雅阁业主大致分 为四个年龄阶段，其中主要以36岁-45岁阶段为主要入住人群。此年龄段的人群为中年人群，大多已经具备了购买住房的能力，同时购买成熟度也是其他人群所 不具备的。大多数的人都看中的是其广阔的房展前景。等待房产升值。 其次46岁以上的人群为次要入住人群，他们大多是迟暮之年，厌倦了城市 的繁乱。喜欢活静，而雷鸣雅阁正好符合了他们对环境的要求。 再次26岁-35岁。在这个年龄段的人群中，多数都为事业刚刚起步，生活蒸 蒸日上的阶段。对住房的性价比要求很高，价格是他们选房的首要标准。 最后0岁-25岁的人群，由丁这个人群本身并不具有购买能力，所以业主所 占比率较低。我们在此不做详细分析。如图： 4 6 4 6岁以上 28% 联合物业召开业主说明会 通过公关手法，与雷明雅阁物业取得联系。并经过谈判的方式与物业建立一 个良好的合作分（围。 召开业主见面会，在经过物业同意的前提下，在小区内部张贴通知，恳请业 主在白忙之中参加见面会，同时派专门人员在小区内部派发传单以及针对有兴趣 的用户进行一下简单的讲解。 *这步的成功首先需要的是物业的积极配合，所以我们需要采取一个双赢的办法 来取得物业的同意与支持。列如：采用激励的方式刺激物业主动推广我们的见面 会，并且租用他们的会议地点。 *其次是激发业主的热情，采用现场抽奖的方式来激发业主参与热情。 *派遣公司业务经理对“辽宁鸿业装饰装修有限公司”进行一下简单的介绍，宣 传公司实力，企业文化，同时对公司成品进行展示， *派遣我公司的资深设计帅及建筑方面的精英参与本次见面会，并且就业主感兴 趣的话题进行讲座。 *在会场设立一个业主与设计师交流平台，让业主面对面的与我们的设计师进行 零距离的交流。将他们的想法传达给设计师。 达到双向互动的效果。如果业主有 兴趣的话可以进一步详细了解。 *如果现场环境允许的情况下，我们可以在宣传之余穿插一些文艺活动。既可以 调动现场情绪，也可以吸引其他业主。 *在现场设立一个现场签单平台，如果广大业主现场签单可以享受优惠活动。 具体实施方法： 前期宣传 一、 在确定活动的日期的提前一周内，向每个业主发送信息，发送时间是在 晚上8点（信息内容：辽宁鸿业装饰装修有限公司提醒您，明天多云，温度 -10-0度。西南风三到四级。不适合晨练，天冷加衣注意流感）。 二、 电话营销的注意事项： 1、 在打电话之前一定要活楚自己打这个电话的目的，也就是要目地明确。 2、 语气要平■稳，吐字要活晰，语言要简洁。 3、 要非常活楚你的电话是打给谁。 4、 在一分钟之内把自己和用意介绍活楚。 5、 做好电话登记工作