5国际市场营销第5章连有.pptVIP

第五章 国际目标市场选择与国际市场进入 ? 学习目标： ★掌握国际市场细分的含义和标准； ★理解国际市场细分的作用； ★掌握目标市场的含义和国际目标市场选择的标准； ★掌握国际目标市场策略选择； ★了解影响国际目标市场选择的因素； ★掌握国际市场定位的含义和策略； ★了解国际市场进入的方式。 第一节 国际市场细分 一、国际市场细分概述 （一）国际市场细分的含义 国际市场细分是市场细分理论在国际市 场中的应用。国际市场细分（ International Market Segmentation ）是指企业按照一定的 细分标准，将整个国际市场划分为若干个具 有不同特征的子市场。 （二）国际市场细分的作用 国际市场细分对企业的作用表现在以下几 个方面： 1 ．有利于发掘市场机会 2 ．有利于充分利用企业的资源 3 ．有利于制定有针对性的市场营销策略 （三）国际市场细分的思路 1 ．将全球作为一个整体市场 2 ．将每一个国家或地区作为一个子市场 3 ．将需求相同的一个交叉市场视为一个 子市场 4 ．将需求相近的一组国家或地区视为一 个子市场 二、国际市场宏观细分 1 ．地理位置因素 2 ．经济因素 3 ．社会文化因素 三、国际市场微观细分 国际市场微观