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（劳资关系）冷饮渠道促销 及激励手段 冷饮渠道促销及激励手段（实战篇） 中国营销传播网，2004-11-08 ，作者:栾玉东，访问人数:1110 笔者从事冷饮行业四年，一路走来、一路艰辛、一路感慨。面对日 目录 益激烈的冷饮竞争局面，厂家在渠道上更是短兵相接、峰烟四起。决 第 1 页 胜终端，冷饮界开始了新一轮的洗牌，全国型的大厂靠实力，整合资 第 2 页 源优势，开始疯狂的攻城略地，区域型小厂靠区域优势，力守家门。 第 3 页 2004 年留给冷饮界的是更多的感慨和惋惜、更多的经验和教训。 市场在变、消费者在变、厂家的营销手段在变、客户在变，竞争激烈的冷饮销售从真正意义 上的促销变成了促卖。花样繁多的促销手段使人眼花缭乱，几家欢喜几家