对经销商的供货管理.pdfVIP

① 对经销商的供货管理， 保证供货及时， 在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网， 分散销 售及库存压力，加快商品的流通速度。 ④ 加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力， 促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 ⑤ 对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处 理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障 经销商的利益不受无谓的损害。 ⑥ 加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发 货不畅。 ⑦ 加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避 免经销商利用结算便利制造市场混乱。 其他管理工作， 包括对经销商进行培训， 增强经销商对公司理念、 价值观的认同 以及对产品知识的认识。 还要负责协调公司与经销商之间、 经销商与经销商之间 的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市 场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人， 及时帮助经销商消除顾虑， 平衡心态， 引导和