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英德红茶创业方案 第七届全国大学生网络商务创新应用大赛 作品名称：英德红茶创业方案 团队名称：red_cha 指导老师：严玉薇 喻立 企业导师：方绍贤 团队成员：苏嘉雯赵婉君李 主题赛：商务模式创新主题赛 敏 目录 一、 商 业 分 析 景 4 背 景 4 前 4 英德红茶迎来了 发展春 天 4 2. 竞 争 小 4 3. 市 场 发 展 大 5 4. 关 注 入 5 预 期 益 5 1. 经 济 效 5 社 会 效 益 分 析 6 市 场 风 险 分 析 6 状....... 持…… 6 企 业 支 广...... 6 线 下 推 6 项 目 实 施 现 1. 报 名 方 A 6 TOC \o 1-5 \h \z 活 动 绍 6 比 赛 则 7 报 名 件 7 线 上 广 7 1. 微 博 销 7 微 信 营 销 8 论 坛 营 销 13 图 片 社 交 软 件 推 广 ..13 活 动 反 馈 15 选 择 尚 品 德 茗 的 原 因 16 1. 企 业 品 牌 16 2. 里 16 企 业 支 持 方 案 实 施 ..17 三、 项 目 市 场 反 应 18 关 注 度 提 高 18 消 费 者 增 加 18 刺 激 其 他 商 品 销 里 18 四、 下 一 步 设 想 18 与 合 作 方 达 成 协 议 ..18 TOC \o 1-5 \h \z 1. 花 店 18 2. 摄 影 楼 19 3. 酒 楼 宴 席  司. 19 4. 婚 庆 策 划 公 展. ..19 5. 婚 庆 装. 19 规 划 系 列 包 制. ... 19 喜 茶 个 性 化 定 ......20 举 行 集 体 婚 礼 20 结 20 一、商业分析 背景 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。而 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，高层次服务也在 增多。送礼回礼是民间结婚的一种传统习俗，回礼的种类不 乏是喜糖喜饼等，难免缺乏一点新意，而且喜糖喜饼属于高 热虽食品；经过世界卫生组织调查，75知勺中国人都处于“亚 健康”状态，饮食不当为主要原因，因此喜糖喜饼很容易被 束之高阁或丢弃。而茶叶有延年益寿、提神、强胃、抗衰老 等功效，并随着时代的变迁，英德红茶被注入文化内涵，产 业升级，推出相应的礼茶，即是健康饮品，乂是精神升华的 媒介，赋予双喜图腾崭新的意义，注入时尚、精致的现代人 文活水，相信很多人都会接受并喜欢。所以婚庆礼茶是一个 可观的市场。 前景 通过市场调研得出以下四点情况： 在XX年，清远市印发了《清远市加快茶叶产业发展 实施方案》，根据市委、市政府关于发展“三品”农业，促 进英德红茶升级的决策部署。突出产业发展重点，把英德红 茶打造成为中国红茶第一品牌，英德红茶迎来了发展春天； 婚庆礼茶市场现有竞争者主要有普洱茶、铁观音，竞 争较小，普洱茶以小件饼茶为主（见图1 — 1婚庆普洱茶图） 铁观音以盒装茶为主，但这两种茶的茶汤及茶色都没有亮丽 的红色，中国的婚庆习俗颜色是红色，英德红茶干茶乌润、 茶汤红亮更适合作婚庆礼茶； 图1 — 1婚庆普洱茶图 图1 — 2婚庆铁观音图 目前婚庆礼茶的市场以低端产品为主。市场上的普洱 婚庆回礼茶，100克的茶饼售价不到十元，茶青原料的成本 很低，茶质没有保障；而婚庆礼茶中高端市场基本处于空白， 市场发展前景大； 在红茶类商品中，目前没有红茶企业关注及进入婚庆 礼茶这一细分市场。红茶的市场竞争集中在自饮及礼盒上， 传统茶礼与商务茶礼是目前竞争得比较激烈的细分市场，英 德红茶推出婚庆礼茶对英德红茶企业来说既补缺了产品线， 乂避开与竞争对于正面激烈的竞争，采取避强定位可迅速抢 占市场先机。 因此，英德红茶作为婚庆礼茶，正处于产品生命周期的 引入期，未来会有比较大的发展空间。 预期效益 1.经济效益分析: 产品导入市场：通过各种宣传活动，婚庆礼茶市场逐 渐被打开，越来越多的人了解到婚庆礼茶。 市场需求扩大：通过茶文化与婚庆文化推广，培养健 康养生意识，婚宴过后很多人会因为吃得油腻而担心长体重， 形成主家回礼回健康的理念，在婚庆消费市场中，购买中高 端婚庆礼茶的消费者人数增长。 增加顾客群体：通过“不一样的红茶大赛”及其他推 广活动，让大家更进一步了解婚庆礼茶，为婚庆礼茶培养大 批潜在客户，在结婚时考虑将婚庆礼茶作 英德红茶种植情况 受天气、雨水等各方面因素影响， XX年，英德红茶春茶 采摘时间提早，3月20日便进入大规模采摘时期。 英德市茶 叶局相关负责人介绍，自 XX年以来，英德红茶销虽甚好， 茶农积极性不断增高，预计 XX年春高香型茶园种植面积有