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{营销案例}我国县级电视 广告网营销案例 ★在农村家庭的消费结构中，食品占有重要的比例，医疗、保健业已进入农村居民 家庭，占有一定的消费比例，如年销售额数十亿元的红桃K 集团公司，总销售额中 的70％的份额在农村市场；据统计，1998～2000 年，3 年内全国农村销售电视机近 500 万台，全国农村电视机及相关产品的销售额近 100 亿元，有效地拉动了农村需求； 而像洗衣机、电冰箱、空调、摩托车等耐用消费品在农村的拥有量还比较低。因此， 此类产品在广大农村地区具有相当巨大的市场潜力。 ★与农村市场的巨大潜力形成鲜明对比的是：在大中城市，市场高度饱和，需求长 期萎缩，尤其对耐用消费品。纵使各厂商纷纷跳水，大打价格战，市民中持币待购 的现象也普遍存在。为拉动内需，国家多次降息并增加工资。虽起到了一定作用， 但由于房改、医改、教改等方面的原因，在城市收效并不明显。相反，随着农民负 担的减轻、增加农民收人的各项措施的落实，在一些农村地区，消费出现了持续增 长，某些地区农民收入甚至高于城市居民。这种现象的出现使得许多政府官员和经 济学者惊呼 “农村是个大市场” ！ ★我国农村居民已经告别生存型的以必需品为主的消费模式，正向享受型、发展型 消费转变——消费层次的逐步提高必然激活购买力。从而更加坚定了把刺激农村消 费作为拉动内需的