新蓝海经销商培训学院院长梅明平老师讲解经销商内部资助发展速度公式-.docVIP

经销商内部资助发展速度公式 假如经销商全力发展,将所有利润都用来满足不断增加的营运资本需求。这表明,经销商没有从税后利润中扣除任何红利,一切都保留着,作为额外的股东资金而加入资产负债表中留存收益一项。也就是说,经销商所有增加的资本都被投入到营运资本中,以支撑增加的销售额。 潜在发展能力增长率(%= 税后净利润率×营运资本周转次数 如经销商的税后净利润率为1.5%,营运资本周转次数为12次,则: 潜在发展能力增长率(%=税后净利润率1.5%×营运资本周转次数12次=18% 换句话说,如果经销商在今年的税后利润率为1.5%,今年的销售为1000万元,如果明年的营运资本仅靠税后利润的增加,则经销商明年最大的销售规模为1180万元,即靠1.5%的税后利润率获得15万元的税后利润,这15万元的税后利润一年周转12次,则年度增加的销售额为180万元(12次×15万元。 这个案例告诉经销商,不要将流动资金挪作他用——消费或进行多元化投资,而要将资金集中起来,以便适应高速发展。 文章来源:中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客 作者:梅明平老师 【讲师介绍】 梅明平老师 中国经销商培训第一人,国内杰出经销商管理培训师,企业经销商大会首选培训师,资深营销实战培训与咨询专家;国资委经销商管理师认证专家委员,美国AACTP国际职业培训师认证讲师,美国GCDF全球职业规划师,武汉大学MBA。全球500强华人讲师,“赢家大讲堂”签约讲师,《销售与市场》签约培训师,清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP 项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。 梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验,管理年销售过亿的销售团队,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖,并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”,因在销售和管理中独树一帜的创新,荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。 03年从事培训咨询工作至今,是“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人,现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版,《八大步骤防窜货》,《访问销售训练营》等书,经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。 梅老师在经销渠道管理领域深研十多年,以企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发等为专长。营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结,自主创新,见解独特,拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法,是颇具实力的本土派。 梅老师睿智,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。他自主研发的“三位一体”的系统课程,全面协助厂家提升经销商绩效!①协助厂家制定行之有效的经销渠道管理政策;②协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率;③协助厂家与经销商建立同生共赢的伙伴关系。 梅老师专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,深受学员喜爱和欢迎,获得企业一致赞誉。培训课程均针对企业实际情况量身定制,其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性,并使培训课程最大程度符合企业需求,紧扣实际,为经销商指点迷津,帮助经销商真正有效提升,帮助企业快速健康成长。 【营销咨询】 为多家公司进行营销管理咨询,使企业明确了营销方向,获得了具体的营销方法,销量增长迅速,并作为长期咨询顾问,帮助企业解决实际经营难题。 其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断,进行全方位、多角度、实操性的研究与分析,为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。 可为企业做的咨询项目有:《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟 《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业销售手册》、 进计划》、 《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。