SOHO中国销售管理新规制度修改版.docVIP

销售管理制度 索引 HYPERLINK 销售职责 HYPERLINK 销售职责 HYPERLINK 日常管理 HYPERLINK 评定和奖惩 HYPERLINK 销售步骤管理 HYPERLINK 销售人员排班 HYPERLINK 前台分配新来访用户 HYPERLINK 成交标准及撞单处理标准 HYPERLINK 认购和换签 HYPERLINK 签约和协议管理 HYPERLINK 退房和解约 HYPERLINK 销售业绩审核和计算 HYPERLINK 销售业绩核实标准 HYPERLINK 严格控制虚假业绩和不正当竞争 HYPERLINK 警戒期内销售业绩审核和计算 一、销售职责 为了实现资源共享，企业提出了“全员销售模式”，SOHO中国旗下全部产品全部放在一个“货价平台”上，全部些人全部能够销售任何产品。销售部设为三个大组，设三个总监，各辖四个小组，每个小组（含副总监）为9人，累计111人。每赛季淘汰两名副总监。设2个市场部分别为销售市场部（王胜江负责现代城、建外销售市场）、租务市场部（范曉梅负责现代城、建外出租市场）。 明确职责： = 1 \* GB2 ⑴ 销售总监：完善销售制度，为销售人员发明公平竞争环境，向企业提出销售提议，对销售业绩负责。 = 2 \* GB2 ⑵ 销售副总监：对销售员进行日常管理，激励她