农产品定价的策略.pptVIP

项目7农产品定价策略 素质目标 形成对农产品价格策略的基本认识 知识目标 了解影响衣产品定价的主要因素; 了解农产品定价方法与定价策暗 应用农产品价格策略 技能目标 学会对影响农产品定价因素的分析 能够运用农产品定价策略; 商品价格的本质 ■经济学本质:商品价格是商品价值的货和表现 从三个方面来理解价格: 1.价值决定价格.是价值的基础 2.价格受货而价值的影响,价格与价值成正比 与货币价值成反比。(人民币增值,相当于高品 价格相对下调) 3.价格反应着人与人之间的经济关系,价格变动 会导致买卖双方经济利益的调整。 商品价格构成 您所认为商品的价格包含哪些要素? 商品价格=生产成本十流通费用十税金十利润 注意:以上是商品价格的一般公式,不同的领 域的商品价格构成会有所不同: 生产领城:商品价格=生产成本十税金十利润 流通领域:商品价格=商品进价十流通费用十税金 十利润 服务领域:服务商品价格服务成本十税金十利润 定价的程序 明确目标市场 和产品定位 明确企业定价 目标 分析影响产品 定价的因素 选择定价方法 确定定价策略 确定价格 农产品定价策略 影响农产品定价的因素 价格,是购买产品或服务所支付的货币的数量。在制订 价格时,一般受如下四大类因素影响: 定价目标 成本因素 市场因素 政府因素 影响因素 定价目标: 市场因素 维持生存 需求 当期利润最大化 竞争 提高市场占有率 成本因素 政府因素 关税 规定价格上下限 中间商和运输成本·以补贴干预产品定价 生产成本 汇率波动 影响定价的因素 一、选择企业定价目标 从以下方面考虑: 1定价目标—公司方面的 2定价目标—竞争对手方面的 3定价目标—顾客方面的 定价目标(1) 公司方面的 各位同仁, 你们认为我们公司 的定价目标是什么? 是利润 是销售增长 我认为是生存 是质量和服务 定价目标(2) 一竞争对手方面的 各位同仁, 针对竟争对手,我们的 定价目标是什么? 与他们打价格战 设置壁垒, 不让其它人进来 我认为是让他们 俯首称臣 把竞争者赶出去