交易谈判第二讲.pptVIP

第二併刹的原则 自我测试 第一节先导案例 第二节谈判者最不该做的事 第三节立场与利益 第四节个人与间题、意愿与客观标准 第五节谈判的其他原则 °自我测试2 1.你想出售自己的游艇,并得知卖得好 的话能到手十五万镑,于是想去登广告。 某人得知这一消息后,找上门来表示愿意 出价十六万五千傍并且付现金。此时你将: 2.二话不说,立即成交 b.请他等广告刊出后再谈 c.再讨讨价 2.有位才华横溢的年轻女演员想在电视台 的黄金时间的节目中露露脸。此时,她 遇见了一位电视剧制片人,那人答应让 她在一部侦探片里担任主角,但对她说 不出名的演员不能拿最高级的演出费, 但如果她愿意“廉价”出演,则片子 上电视,她马上就能出名。那以后再参 加演出,片酬就会“车载斗量”了。你 看她是该: a.叫那人“去你的吧” b.欣然同意,反正凡事总得有个开头 c.既然叫当主角就得拿主角的价码 自我测试2释评 a)你只想到自己能得到多少好处,而没 有考虑它可能带来的间题。对每个最 先开价都要问个为什么。 b你发疯了吗? c绝对正确 a)这位年轻女郎肯定有决断而又自信。 但她考虑到这么做的后果没有? b可怕呀制片人是在玩“低片酬换大出 名”的把戏。 c)有a)项的策略而无其风险她明白自己 的价值。没有把希望寄托在虚无缥缈的 幻想里 第一节先导案例 美国画商和一位印度人讨价还价的故事 我赢你输”一顶牛博奕效