经销商的八大价值与八项修练(PPT 32页).pptxVIP

经销商的八大价值 与 八项修练一、经销商的定义与分类（一）经销商的定义： 从事商品买卖以获 取利益的人或机构。 一、经销商的定义与分类（二）经销商的分类：◆按商品所有权是否转移来分1、代理商：商品所有权不转移2、销售商：商品所有权转移一、经销商的定义与分类经销商的分类：◆按商业形式或经销商的销售对象来分1、批发商：针对机构与零售商销售2、零售商：针对直接消费者销售3、批零兼营商：批发＋零售一、经销商的定义与分类（三）零售业态：1、百货店2、超市3、杂货店：品种多、价格低。 如：日用品杂货店、建材杂货店4、便民店/方便店：品种少、价格高。5、专卖店：单一品牌的产品销售。6、专业店/专门店：各种专业店。 如：专业化的农资、兽药商店，家电商店。一、经销商的定义与分类（四）零售业快速扩张方式：1、连锁： 正规连锁、 自由连锁、2、特许连锁： 一、经销商的定义与分类（五）未来零售业的几种主要形式：1、超市：强调一站式购物与平价，近期主流形式零售的主要力量2、专卖店、精品店：强调品质、品位及服务3、专业店：多品牌的同一类产品集成，强调专业化。4、便利店：强调方便，便利。5、电子（商务）营销：有可能成为未来主流形式二、经销商的八大价值1、资财：资本、资金、财产2、销售、服务网络：网络价值即客户价值3、商誉/商业品牌价值4、关系及信用价值5、营销经验、营销能力与价值6、服务的能力与价值7、人力资