经纪人采集房源的几大渠道教案资料.docVIP

经纪人采集房源的几大渠道 　　评价一个房产经纪人水准的时候，除了他的专业知识储备以为，开拓房源也是其中非常重要的一个部分，只有有能力找到其他竞争对手没有的房源的时候，你才有优势。你的房源采集速度更快，质量更高，业主更靠谱，那长期下来形成的影响是巨大的，客户也更愿意相信你，那么那些房产中介中的老油条又是通过哪些渠道来拓宽房源的呢，下面就来简单介绍一下。 　　1.所谓三人行必有我师焉，你可以向比你入行早或者比你有经验的同行取经，同时还可以向同行中竞争关系不是很强的人达成合作。有了好的队友你就不再势单力薄也就更容易获得更多资源。 　　2.做好日常工作也是非常重要的一个方面，很多房产经纪人都忙着各种各样开拓房源的方式，而忘记了最现成的门店接待，不管是电话来访还是直接来到店里资讯，这都是最直接也最轻松的一个部分，要知道并不是每个业主都有各种渠道去解决手头的房源，所以更多时候只是打电话或直接到店里询问，而这也是你的机会，应该把握住他们。 　　3.当然也有一部分业主的手段多一些，可能会贴一些小广告或者让社区保安帮忙询问，要知道社区保安往往是中介与业主之间最重要的一环，所以这时候你就要勤快一点，多出去走走看看是否有一些业主在出售房子，同时也可以向保安资讯一下。 　　4.有了以上基础之后相信也有了一部分的客户基础了，身为服务行业的一份子，作为客户关系的后期维护是很重要的一个环节，毕竟人们在选择房产中介的时候更愿意选择朋友介绍过的，不管从信任的角度来看还是朋友的角度来看这都是效率最高的一个办法，所以服务好你的客户你就可以从他们手中获取更多的资源。 　　5.另外除了这些渠道之外，你还要根据客户的实际目标来寻找。客户在找中介之前往往已经自己想办法找了一段时间了，此时他们的目的性更强。你可以根据他们的目标，然后针对性的去寻找房源，不管是目标小区还是满足目标条件的房源，都可以主动去询问，这样就可以增加成功的几率。 6.同时还应该尽量做好线上线下同步进行，现在的互联网这么发达，在各大门户网站或者借助推房神器来帮助你，相信你的采集房源能力也会出色不少。 除了以上方法，还可以根据一些较为普遍的方法来找房源具体如下： 1、扫网 互联网成为现代人生活不可或缺的一部分，网络已成为人们传播信息和获取资源的主要途径，如果不好好利用这个资源，就得不偿失了。业主在网络上发布自己的房源需求，网络上的房源更新快，并且大多数都是业主发布的真实消息，房产中介通过网络找房是一个快速并且行之有效的获取房源的方法。 2、扫街 闲暇之时，可以到处逛逛，不但对旁边的楼盘市场有一定的了解，或许还会获得意外的惊喜。扫街，不但工作时可以做，也可以外出闲逛时，只要善于观察周边的环境，不知不觉，就会积累到潜在的资源。在街上，我们会看到一些小贴士广告，墙上、电线杆上，注意观察，都会或多或少的获取信息资源。 3、扫报 报纸媒体的信息传播是不容小觑的，渗透性也很强。打开报纸，我们会看到一些密密麻麻的房地产广告，其中最多的是中介公司刊登的房源信息，还有的就是业主刊登的一些租售信息。我们房产经纪人可以以客户的名义打电话，咨询房源的情况并判断房源的真实性。确认房源是真实的，就要去现场扫楼，通过和物业、门卫或保安咨询，然后交流，或许还会有新的收获。 4、洗盘 和整个小区的业主统统打一次电话，这种做法，效率低，并且成功的机率也比较小，新人可以去做。 5、人际关系 其实，人脉很重要，通过人脉来获取资源的力量是不容小觑的。每个人都有自己的关系圈，维护好你的人脉，并把自己的工作内容及性质介绍给亲朋好友，说不定有一天他们或者他们身边的朋友就会有房屋买卖的相关需求，然后会在第一时间将信息传达给你。 还有，小区里有很多可以给房产中介提供资源的群体，像物业管理、门卫、保安。他们掌握着业主房源的一手资料，并清楚哪套物业再出售，哪个业主有购房需求，和他们搞好关系，施些小恩小惠的，他们就被你“收买”了。 维护好新客户，建立起自己的服务口碑，相信新客户很快会成为老客户，你的老客户也会给你带来新的资源，不仅节约成本又能提高工作效率。 6、门店接待 房主下班了，吃过晚饭也会到附近散步，走进中介店面的也不少，一有人过来，你就要比其他同时勤快，先到先得。不管他是买房还是卖房，都是一个客户。接待上门客的态度一定要真诚、热情，以良好并专业的服务态度来赢取业主对你的信赖，以后他们也会为你能够带来更多的房源信息。 7、电话接待 一般公司比较大又有一定的知名度，附近的小区业主会主动打电话到公司，所以，经常性主动的接电话，也会发现很多商机的。 8、借助找房软件 现在有很多针对房产中介开发的个人房源采集软件，有些房产中介管理软件不仅有常用的办公功能外，还有自动采集房源的功能，大大减轻了我们房产经纪人的工作，并且也提高了工作效率。就像“推房神器”的房源