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空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 蓝海战略 Blue Ocean Strategy 一、蓝海战略 二、制定蓝海战略 三、执行蓝海战略 一、蓝海战略 （一）开创蓝海 （二）分析工具和框架 开创蓝海的作用： 新业务项目 收入上的影响 利润上的影响 开创蓝海的紧迫性与日俱增： 供给因为全球竞争加剧而增加，并无准确数据显示世界范围内的需求是否有所增加。 产品和服务加速商品化，价格战愈演愈烈，利润率不断下降。 86% 14% 62% 38% 39% 61% 基本分析单位：战略行动 基石：价值创新 当一个企业的行动对自身的成本结构和卖方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。 创新 卖方价值 成本 价值 红海：已知市场空间 的血腥竞争 蓝海：新的市场空间。 红海战略 蓝海战略 竞争与已有市场空间 开创无人争抢的市场空间 打败竞争对手 甩脱竞争 开发现有需求 创造和获取新的需求 在价值与成本之间权衡取舍 打破价值与成本之间的权衡取舍 安差异化或低成本的战略选着协调公司活动的全套系统 为同时追求差异化和低成本协调公司活动的