大健康理念宣导.pptVIP

大健康 理念宣导 2020年开门 红产品体系 大健康理念 目录页 Q大健康保 H案例解析 2020年开门红产品体系 2020年产品体系构建 大健康理念建立 教育养老现金流 纵深挖需求:提前给付额度高 √年金险为基础工具 横向挖需求:治疗周期有保障 万能险为领取工具 疗、津贴意外 ˇ人人解决刚需问題 百万医疗 加百万护驾 双百万保障计划 突破高端客户传承 目理财规划锦上添花 ◆以法商培训为观念构建 ④主险万能单独规划 ◆以终身寿险为基础工具 年金万能组合销售 ◆以传承遗产为主要目的 FA系统综合理 ◆以保险信托为突破重点 ◆以財e通为核心工具 开门红产品体系? 汇福锁年金保险(万能型) 百万尊享健康无优 女 中意传家保终身寿脸保障计划 中意人寿福玺年金保障计划 保验金信 年会爆(万笔通 螺负接 中意草医疗保险 五福临门,招福进保,旺事如意 不同层级对应的产品 福玺保费30万以上+生存金信 业 传家保500万以上保额+保验金 传家保200万-300万保额+身故金分期领取 中高端业务员 30万以下福玺短交要期+万能 生保促件数与活动量 生保{福玺+百万医疗增加产品亮点 普通业务员 福玺长交费期+万能提升年金类产品活动率 (普通客户) 猎核心:资产传承——大传 分公司开门红产品核心策略 承理念 言托 ·销售人员:30岁到50岁现金 资产1000以上 销售核心:养老保障——大养 组合 销售助力:信托公司专业服务 销售策略 销售人员:30岁到50岁 1、年交100万年金加信托 销售策略 2、保额1000万传家宝加信托 普通大众:10年交1万一份 15年交5000-份 金组合 推动方式:有这种客户的营销 员专门培训 2、中高端客户:5万3年交 键点:客户自己有信托的概 10万年交;20万3年交 生保组合 念和需求 推动方式:包装成固定的版本 忺达成目标:大单销售的突破 给客户讲,一份多少钱的既 关键点:养老理念,讲故事 现金流老了靠谁者了三悄售核心:健康保障/身价保障一大儘康理念 部曲:生活费、医药费、失能·悄售对象:0岁到60岁 销售策略:引导大众客户买一售策路:一生保+爱无优+乐安惠+百万医疗 份可附加百万医疗 销售助力:送5年期防癌险(合众优享恶性肿瘤疾病保险) 达成目标:全员销售年金降惟动方式:包装成固定的版本给客户讲份多少钱的银念 关键点:讲故事,一个人生病的过程(患癌症和后续治疗) 低客户要求,达成中高端客尸·销售策路:引导—生保保额三十万以上才能附加百万医疗 需求 达成目标:全员开单+收入提升 大健康理念m 健康是什么? 世界卫生组织(WHo)成立时在它的宪 现代健康的含义是多元的、广泛的 包括生理、心理和社会适应性3个方面 章中听提到的健康概念:“健康乃是一种在身 的健康,其中社会适应性归根结底取决 体上,心理上和社会上的完满状态,而不仅仅 生理和心理的素质状况。心理健康是 是没有疾病和虚弱的状态。 身体健康的精神支柱,身体健康又是心 Health is a state of complete 理健康的物质基础。良好的情绪状态可 physical, mental and social well-being ar 以使生理功能处于最佳状态,反之则会 降低或破坏某种功能而引起疾病。身体 not merely the absence of disease or 状况的改变可能带来相应的心理问题 3/生理上的缺陷疾病,特别是痼疾,往 往会使人产生烦恼、焦躁、忧虑、抑郁 等不良情绪,导致各种不正常的心理状 态。作为身心统一体的人,身体和心理 是紧密依存的两个方面 家庭 健康是什么? 朋友; 社会适应性健康 影响 疾病住院 影响 意外失能 残疾压力 失业失能 心理健康影响身体健康