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大学生电子商务创业  学习目标 大学生电子商务创业流程 大学生电子商务创业模式  本章主要内容 大学生电子商务创业流程 二、大学生电子商务创业模式  、大学生电子商务创业流程 3 电子商务模式→电子商务平台口→「电子商务平台 定位、选择 建设、维护 运营、菅理 5 4 网络客服 网络推广 图1-11电子商’业务流程图  电子商务模式的选择与定位 (1)你是谁? ≯能为网上用户提供哪些独到的社会价值、商业价值? 是自建网站,还是利用第三方平台开展电子商务? 应选择哪些电子商务平台:阿里巴巴、慧聪,淘宝、Ebay? 以怎样的身份(供应商、分销商)开展电子商务? (2)他是谁? 网上用户经常在哪里出现 他们有何兴趣和偏好? 企业主要竞争对手有哪些? 他们有哪些特色和优势? 如何借鉴和超越这些竞争对手?  品牌电商 渠道电商 自建网络平台,销售自有 自建网络平台,钨售他 自主式电商 品牌商品 商品 苏宁易购 京东商城 的 利用第三方平台,销售自 利用第三方平台,销售他 有品牌商品 人商品 定式 御泥坂 聚划算 电商  2、电子商务平台的建设与维护 企业是自建网站,还是选择第三方平台? 如果自建网站,将要实现哪些功能? 如果选择第三方平台,是选择在淘宝、拍拍,还 是阿里巴巴、慧聪?  是内贸,还是外贸? 是批发,还是零售 828平 电子商务平台的建设与维护 选择第三方平 B2C平台 C2C平 网站做什么 企业自建站点 采用什么技术来实现? 信息发布类网站 营销推广类阏站 在线销售类网站 图1-3企业电子商务平台建设方式及选择  3、电子商务平台的运营与管理 取一个好的店名; 找到有竞争力的进货渠道; 选择合适的支付方式 发布自己的在线商品; 确定网店的物流配送方案; 组建网店运营管理团队;  4、电子商务平台的营销与推广 定位:卖什么?卖给途 ≯推广:如何吸引眼球?如何提高 电子商务平台的营销 确定推广方案 站点伉质流量 营销。如何提高站点转换率?如 何提高单价 第三方平台推广 选择推广方式 索引擎推广 等聊天工具栓广 Ena|营销与推广 博哥、ES、盥广告 图1-4电子商务平台的营箱与推厂