争霸赛FABE话术讲解学习.docx

蝶变师王争霸赛 FABE 邀约话术 蝶变师王争霸赛综述： 当前行业竞争惨烈， 很多难题威胁着美容院的生存和发展： 销售难做、 业绩不稳 定，新客拓不进， 老客流失多， 顾客欠账收不回， 现金流不足； 尤其员工招不到， 招到留不住，留住不顶用等等，让美容院经营者寝食难安。正是针对这些问题， 纪凯莲于 2011年 6 月份拉开舞动人生蝶变师王争霸赛的大幕，针对顾客需求推 出五大美丽套餐， 更推出空前绝后的美容师销售激励， 奖品从现金、 诺基亚时尚 手机、三星数码摄像机，直至雪佛兰乐风轿车，激励美容师疯狂销售，帮助美容 院实现超级业绩， 同时引进客源、 打造标准服务流程， 为美容院的长远发展奠定 雄厚基础。 蝶变师王争霸赛优势： 1、向谁销售 (WHOM) ：独具拓新客新措施 。师王争霸赛模式自问世到现在，经 历了一个由不完善到完善， 由炒作到实战实效的过程。 纪凯莲蝶变师王争霸赛之 所以广受好评， 近乎完美， 一个重要的原因就是她增加了拓客功效。 不再局限于 美容院已有的顾客群，从而使模式更具有销售潜力。 2、销售什么 (WHAT) ：量身打造五大套餐 。不是什么样的产品顾客都会满意， 不是什么样的产品美容师都有信心。 正是因为深刻认识到这一点， 纪凯莲为蝶变 狮王争霸赛特别打造五大套餐， 不仅专业针对夏季护肤需求， 使美容师更容易销 售，而且量身打造 VIP 优惠方案，使消费者更容易