油缸分公司二零一三年销售目标及实施方案3.docxVIP

油缸分公司二零一三年销售目标及实施方案 销售目标： 2013年完成销售收入4000万元 回款总额4200万元 订货总额4800万元 利 润100万元 二、 机构设置及人员工作安排 分公司销售经理在分公司经理领导下负责本分公司销售工 作，设立分公司销售科及合同评审小组 。 销售经理负责分公司全年市场订货、货款回收及应收账款回 收工作。 销售科长：负责日常事务管理工作，并兼职销售员，承担一 定的销售任务。 销售员：负责指定行业的市场开发，完成自己的销售任务。 内务：设计划员、统计员、技术支持、产品发运及售后服务 计划员：负责用户接待，销售计划下达，资料的寄送。 统计员：负责日常报表的统计，报价及合同的打印，销售信 息的收集汇总工作。 技术支持：负责与用户的技术沟通，产品报价。 发运及售后：负责产品的售后服务及发运。 合同评审：负责销售合同的评审工作。一般合同由销售经理 评审，主机用户及批量订货合同由分公司经理层评审。 三、市场开发方向 2013年市场开发的目标是以发展主机市场为主，同时兼顾零 销业务。争取实现500万元以上主机用户2个，100万元以上主 机用户5个，50万元以上主机用户10个。 2013年油缸开发主要以冶金、工程机械、煤机、化工、军 工、机床、环保行业为主，同时关注水工及石油机械等行业的市 场动态，寻找机会适时介入。 冶金行业：主要依托太重集团的轧钢分公司、焦化分公司、