项目营销模拟训练 谈判后的管理 谈判后的管理.pptxVIP

谈判后的管理;;情景导入;总结的内容主要包括两个方面： （一）本次谈判活动的内容及过程总结 签订合同后，谈判人员需就本次谈判从总体上，对谈判准备工作、谈判技巧、方针、策略和计划进行全面的评价。从而发现在次此活动中，哪些是失败的、哪些是成功的、哪些是我们可以改进的。同时，销售人员还应从个人角度对自己进行的谈判工作进行反思，总结经验教训，提高自身的谈判能力。 （二）对签订合同进行再审查 虽然合同已经签订生效，在一般情况下没有更改的可能性。但是???对于签订的合同还应进行再审查，如尽可能早地发现其中的问题，就可以主动地准备应对性的策略，采取弥补措施，防止更大的损失。; 谈判资料是企业非常宝贵的参考材料，在本次谈判结束之后，应将所有谈判资料，包括总结材料编制成客户档案，分类保存。; 与谈判双方保持关系上企业发展壮大，拓展业务的一个重要保障，为了维持未来长久的合作，销售人员应该与对方保持经常性的、友好的关系。;;实训项目;（1）将全班学生分为4-6个学习小组，以小组为单位组织引导学生讨论近半年来的学习体会； （2）各学习小组成员自身体会，撰写推销谈判心得； （3）选取小组成员在课堂上进行汇报，全班同学分享其心得。;（1）心得体会文字的逻辑性、条理性、独创性（40%）； （2）小组成员的协作性（30%）； （3）小组成员讨论、发言的参与性（30%）。 ;