地产的项目楼盘一季度营销的思路的方案.pptVIP

本项目第一季度营销思路  第一章兰考房地产市场概况  房地产市场比较活跃 “行政向北、生活向西”是目前兰考县房地产发展 的主力方向 日前兰考房地产市场比较活跃,林林总总的楼盘围 绕城区呈环形分 西区房地产项目尤为集中,价格优势促使西区的项目销 售情况良好,成交价主要集中平米。 北区凭借千亩市政公园和三场两馆绝对的环境优势 成为兰考最具竟争力的区域,也是兰考第一梯队价位楼盘的 所在地。  精致三房是市场的最爱 三房占到市场供应量的80%以上,其中10125m三房占到总体市场供应量的65%以上,两房和四房市场投放量较少。 这和当地的家庭人口结构、购买能力密切相关 客户主要以自住和改善型居住为主,因此实用性和高性价比产品在当地受到热捧。实用三房既满足了居住功能又 把总房价控制在合理的范围内,因此销售速度较快  竞争激烈,却销售良好 市场上项目的建设,如火如荼,同期销售的项目众多,竞争十分激烈,让人惊喜的是,除个别项目外,大部分项目销 非常好,并没有因市场的激烈竞争,而出现销售停滞或销售不佳的情况。 市场上大部分新项目一经推出就大受追捧,在售项目大部分销售达50%左右。这充分说明了处于平稳上升期的兰考市 场发展空间巨大,房地产市场的潜力和热度不减。  市场中小商铺受青睐 市场上的商业项目也是一片热销的景象,专业市场受客户追捧,如农贸市场、欧蓓莎·兰考商业广场等,欧蓓莎开盘 即售95%。另外住宅楼下小面积的底商去化也较快 究其畅销原因,主要是因商铺面积小,总房价不高,在客户承受范围内 随着北区的发展及道路的贳通,临銜的底商也成为市场投资的热点,对商铺的面积进行合理的控制是取胜的关键。  县城客户的购房潮 县城的购房旺季,除了传统的金九银外,1-2月的春节返乡潮也是县城客户的购房旺季。 家庭中的挣钱主力也是决策者,他们一年四季大部分时间都在外地务工,到了春节带上一年的收入返乡,并相对长 时间在家停留。年底,资金与决策者都具备的条件下,就形成了县城客户的购房潮。  第一章县城客户的行为特点  1、口碑传播影响力巨大 县城的客户和大城市的客户有很明显的不同,县城不大,有很多的亲戚朋友,出一点新闻很快就传的满城皆知。如 果楼盘的品牌、形象在一部分人当中形成了良好口碑,项目很快会变成众所周知的好房子 在营销中,我们要利用客户的这一大特点,经常给老客户一些优惠和礼品,多组织业主参加活动,进行持续不断的维 系,坚决杜绝与客户发矛盾冲突  2、阅读习惯影响广告渠道 少用的:项目前期在电视和报纸上做广告,有助于树立高端形象,但不宜多做,因为县级城市读报的较少 可用的:户外、围挡、条幅、道旗、派单、公交车体等传统的推广渠道在县城都可以用 好用的:县城里布质购物袋、赠送的礼品的效果非常好 见效快的:现场促销活动、礼品贈送、抽奖等。