销售13种说辞（一）.pptxVIP

学 海 无 涯 帮你顺利约见顾客---------几句话让客户无法拒绝访问的销售话术 也许是应了我们经理说的那句:真正的营销是从拒绝开始的吧. 在跑业务过程当中,我经常发现在和客户第一次打电话或者见面的时 候,客户就直接找出诸多借口,摆脱我们的进一步推销和接触. 常见的理由和借口诸如:最近忙没有时间,没有兴趣,不需要,资金紧张 等. 最近刚刚认识一个做平安保险的,我向她求救,她给了我一些 做保险的人的一些话术.我们都知道,做保险是一个比较有挑战性的 销售工作.希望他们的一些好办法可以帮你顺利约见客户. 客户说：“我没时间！” 推销员说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要 3 分钟，你就 会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 客户说：“我现在没空！” 推销员说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱 上好好盘算，要比整整 30 天都工作来得重要！我们只要花 25 分钟 的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都 会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一 下！” 客户说：“我没兴趣。” 推销员说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么 资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理 自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”;学 海 无 涯 客户说：“我没兴趣参加！” 推销员说：“我非