十二类职业增员的方法话术.ppt

12类人才增员全攻略  目录 行政办公人员 自主经营者 财会人员 销售/服务人员 金融从业者 公职人员 医护人员 ·教师 全职太太 企业高管 高校毕业生 专业人士  第一类行政办公人员 行政办公人员是指办公室主任、文秘、 总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。 他们的工作比较稳定,但收入水平较低,发 展前景受限,而不少行政人员在工作中锻炼 出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能 力在保险销售工作中具有很大的优势,增员 具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行 政办公人员,是一个非常不错的选择  行政办公人员的8大特点: 1、人品好、综合素质高 2、时间管理能力强 3、沟通协调能力强 4、心理承受能力、自我调节能力强 5、自律性强 6、具备良好的工作习惯 7、习惯安稳、安于现状 8、工作没有激情 9、渴望简单的工作环境  困惑点 增员点 1、工作被动、要看别人脸色 1、自主经营、约束较少 2、人际关系复杂、论资排辈 2、人际关系简单 3、晋升空间不大 、晋升制度透明平等,晋升空间无限 4、收入偏低、家庭刚性开支 4、收入无上限,与个人付出成正比 有压力 5、寿险顾问是专家,大金融时代需要拥有 系统全面的专业知识,帮助客户积累财 富并实现财务自由 6、时间安排自主,可兼顾事业与家庭 5、工