VIP市场细分目标市场选择和市场定位12.pptVIP

完全覆盖市场 ? 无差异营销：低价格 ? 差异营销：总销量大，但成本也高 – 产品修改成本：修改 – 生产成本：不同型号 – 管理成本：制定不同营销计划 – 存货成本：分门别类 – 促销成本：促销费用 31 评估和选择 细分市场的其他因素 ? 目标市场的道德选择：香烟，对于孩子 ? 细分相互关系与超级细分：很细 ? 逐个细分市场进入的计划：时间和顺序 ? 内部细分合作：一个个进入 沃尔玛进入中国，是否要一举歼灭，苏果 32 大营销 33 大营销是进行经济、心理、政治和公共 关系技能的战略调整，以获得有关各方 的支持配合，从而进入该特定市场并开 展经营活动。 增加政治和公众意见；营销层面更广 三、市场定位战略 内涵：指企业为其产品确定市场地位，在 顾客心中 塑造特定品牌形象 ，使产品有一 定特色，适合一定顾客的需要和偏好，并 与竞争者的产品有所区别。 34 市场定位的类型 ? 以产品质量、价格、服务定位（元祖） ? 以使用者类型定位（品牌） ? 以使用场合或特殊功能定位（租晚礼服） ? 以区别于竞争者的不同属性定位（民办 or 公 立，南京机关医院） ? 与市场主导者相联系定位（可乐） 35 凯迪拉克：更为天下先 品牌定位：美国派豪华车，核心理念敢为天 下先，定位于：有胆识、选见、开拓领先 的高收入消费群 车型： CTS 、 SRX 、 XLR 竞争对手：奥迪、奔驰、宝马 36 欧宝