地产活动世联中山万科城市风景总结.pptVIP

谨呈:中山市万科房地产有限公司 二期开放日“鲜橙假日”活动总结 品牌社 佃 中山城市风景项目组 2015年6月20日  活动目的 算价预销控算价,进“出了解客户情求,做须销控 处理,为选房日实现高成交率做好铺垫 促进成交 18、19日两日销售钻石卡30 ]张 维护客户关系,为老带新成交创造机会 吸引新客户上门,并营造现场热销气氛, 促进新上门客户成交  活动结果验证—达成原定目标 算价预销控—66人算价并填写选房意向表 钻石卡实际有效实际到场钻钻石卡算价人数未算价格钻石卡未来可挖掘钻石卡客 总数钻石卡石卡客户 客户 227张157张93批 60批全部填写|27批(20批为中64批(外出不在中 选房意向表)央美墅) 山以及将在近日内登 门算价) 钻石卡销售两日共销售29张钻石卡 实际售卡18日售卡19日售卡老客户购卡既往诚意客新上门客 户购卡户购卡 29张 14张 15张 3张 11张 15张 18、19日新上门客户121批,约350人。其中18日上门53批,19日上门 68批(此上门量不包括华帝看楼团37人、房地产信息网客户20人) 一购买钻石卡客户3张为老业主购买,11张为既往诚意客户购买,15张为新 上门客户购买。  活动执行情况1—宣传配合良好让客户来 类别 次数时间 内容 完成情况 报纸广告 6月10日\16日在中山日报全版广告中体现开放信 电台广告 多轮6月1218日 开放信息 活动宣传折页 6月15-18日 20名学生分布大信、吉之岛、百18日为70个学生 佳广场及镇区各展场周囤大面积派派发;17.19日 新橙上市 6月18日10点之前100学生着活动THRT出街发橙配70个学生派橙子 短信 6月16日或17日发送钻石卡客户、万客会会员、诚 意客户,资源客户 电话 6月15日开始 1\电话通知业主告知18日晚业主 BBQ首次大型联谊顺提开放事宜 2\电话通知诚意客户及钻石卡客 18、19日新上门121批客户,以东区、石歧、南区、西区、镇区为主,其中 有10批因报纸广告上门,28批因户外宣传上门,6批因电台广告上门,19批 由朋友推介上门,24批为路过时被吸引上门。由活动带来的上门量占所有上 门量的80%,本次活动宣传配合良好。  活动执行情况2—客户分类通知让客户来 客户分类 活动日期通知时间 通知方式统一通知重点内容 实际完成情况 钻石卡客户 18日上午6月16日 电话 1楼盘开放信息 (未到者18日再次通知 2优先选房、算价 3领取19日抽奖券 未购买诚意客户18日下午6月15、16、17日 电话 1楼盘开放信息 2意向较大客户可邀请 参加业主嘉年华会 老业主 18日晚6月16、17日 电话 1楼盘开放信息 2答谢业主嘉年华会 3.携带家人、朋友參加 4.特权卡充值 未更换卡会员18、19日6月15、16、17日 1楼盘开放信息 2.换卡充值 特权卡会员 18、19日6月15、16日 楼盘开放信息 A1, A TAAma 18、19日上门算价既往钻石卡客户为64批,18日业主嘉年华参加业主约 200余户,700本次活动客户通知较为到位。 一通知客户参与本此活动时,将客户分类通知,利于销售人运进行客户鉴别, 更有效服务客户  活动执行情况3——现场包装展示良好让客户感受 一现场包装展示契合“鲜橙假日”主题,景点布置以橙为主导全面展开,向客户 传递成熟、圆满、新鲜的社区生活。灯竿旗、展板更新,售楼处、看楼通道、样 板房全情展示,吸引客户关注并引导客户产生购买欲望 新奇士  活动执行情况4—万科会积分的趣味活动增 加了客户的参与性并拉近客户的距离 让客户感受 一售楼处外设串金桔、高尔夫推杆、射飞标、抛彩球等参与性较强的小游戏,以 及现场手绘T恤、棉花糖制作等较具情趣的活动,吸引客户停留并参与,拉近客 户与项目之间的心理距离。  活动执行情况5业主嘉年华维护客户关系让客户感受 维护老客户关系,促进老 带新成交,成交2张钻石 卡 18日晚举办业主嘉年华BBQ派 对,有约200余户业主,700多人 约五分之一业主带朋友参与本次 活动,被业主带来客户绝大部分 參观二期样板房,其中有2名购买 业主小用友与歌手同台演唱 钻石卡各一张,部分已成为二期 诚意客户  活动执行情况6营造卖场热闹气氛让客户买 抽奖效果最佳 保证售楼处人气及营造现 场热闹气氛,利于销售人 员现场逼定。 特色风情舞蹈、小提琴演奏、欧 风萨克斯演奏 19日售楼处内 蓝调乐队表演、抽奖  活动不足