销售人员提成方案（一）.pptxVIP

学 海 无 涯 销售部业绩提成方案 销售部业绩提成方案 一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重 要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大 力发展张家界的团队旅游市场。 二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造 更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40％的，发岗位工资，超过 40％到 80％ 部分按 8‰提成，超过 80％部分按 1％提成。 2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量， 基本上是主管须完成 25％，销售员须完成 18％，如下列公式： 销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％ 销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3 人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务量×15％ 例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。 经理任务量＝90 万×35％＝31.5 万