大客户销售技巧与经验.pptVIP

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2020-09-16 发布于福建
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《大客户销售技巧》厦门四美达黄建设 2006年09月18日厦门 2020/4/8 开场白 20/4/8 课程介绍谁是大客户 20“ 客户分析方法 30 客户关系建设 60 (休息) 10“ 实现销售课程介绍谁是大客户客户分析方法客户关系建设 °(休息实现销售 °自我总结 °(休息) ●顾问式销售结束语谁是大客户提问 A、你经常联系的客户有几个?占你客户群数量的比例? B、这几个客户的销量占你的客户群销量的比例? 谁是大客户 100 80 60 40 20 结论客户的营业额的% 2/8原则 80%的销量出自20%的客户谁是大客户 100 特殊的价格 80 密切的关怀超值的服务 20 基本的价格、关注、技术支持客户的营业额的% 80%的精力关注20%的客户如何发掘20%的客户方法:投入\产出模型 FOCUS IN 产出投入 A:销售额/利润/影响力。。 B:人、财、物四美达重点客户分类行业: ■五大行业(金融、财税、教育、证券、邮政) ■五小行业(电信、公安、交通、军队、保险) ■五跟踪行业(电力、水利、烟草、卫生、制造) 谁是大客户节: 大客户是能够给公司带来巨大收益和长期发展的一次性或长期的客户。